کلید اصلی موفقیت در معامله گری

پرایس اکشن (Price Action) چیست؟

پرایس اکشن (Price Action) یکی از بهترین استراتژی‌های معاملاتی در دنیا محسوب می‌شود. پرایس اکشن به معامله‌گر قدرت تحلیل در هر شرایطی از بازار را می‌دهد که این تحلیل‌ها باعث کسب سود مداوم در بازار می‌شود.

پرایس اکشن نوعی از تکنیک تحلیل بازار مالی بوده که این قابلیت را به معامله‌گران می‌دهد تا با بررسی حرکات قیمت، تصمیم خود را برای انجام معامله بگیرند و در هر بازار قابل‌تحلیلی مثل فارکس و ارز دیجیتال و… به کار گرفته می‌شود.

شما در پرایس اکشن (Price Action) نیازی به استفاده از هیچ اندیکاتور و نرم‌افزاری نیست ، با یادگیری ویژگی‌های منحصربه‌فرد هر کندل ها و تعیین صحیح نقاط ورود و خروج می‌توانید به‌راحتی کسب سود داشته باشید.

پرایس اکشن (Price Action) سبک‌های مختلفی دارد اما نگاه اکثر معامله‌گران به روش پرایس اکشن ال بروکس است. این سبک از پرایس اکشن (Price Action) بهترین است و به آن می‌توان درآمدهای کلانی به دست آورد.

به بیان ساده پرایس اکشن (Price Action) یک تکنیک معامله‌گری و تحلیل بازار است که به معامله‌گر این امکان را می‌دهد تا با استفاده از حرکات قیمت تصمیمات خود برای انجام معاملات را بگیرد؛ برخلاف دیگر تریدرها که با استفاده از اندیکاتورهایی که همیشه عقب‌تر از قیمت فعلی بازار هستند اقدام به تحلیل حرکات قیمت می‌کنند.

جواب بزرگ‌ترین مدرس پرایس اکشن، البروکس، به کسانی که از اندیکاتورها استفاده می‌کنند این است:

” معامله‌گران باتجربه به‌سرعت متوجه می‌شوند که این نادرست است. آن‌ها متوجه می‌شوند که تنها راهی که می‌توانند موفق شوند این است که سخت تلاش کنند تا بفهمند بازارها چگونه رفتار می‌کنند. هیچ رازی وجود ندارد. همه‌چیز درست جلوی آن‌هاست. پوشاندن همه‌چیز با شاخص‌ها فقط شانس موفقیت آن‌ها را کاهش می‌دهد.”

پرایس اکشن (Price Action) چیست؟

در سال‌های 2007-2008 میلادی، کشور آمریکا درگیر بحران‌های مالی شد و در این راستا بود که اقتصاددانان و تحلیل گران ارشد بین‌المللی، به دنبال راهکاری برای تشخیص بحران‌های مالی از قبل بودند تا بتوانند از ضررهای بیشتر در بازارهای مالی جلوگیری کنند. آقای ریچارد وایکاف استراتژی پرایس اکشن (Price Action) را مطرح کرد و یک مبنا برای تحلیل‌های مالی مورداستفاده قرار گرفت و به‌عنوان یک روش محبوب در بین معامله‌گران تبدیل شد.

چیزی که در پرایس اکشن (Price Action) موردبررسی قرار می‌گیرد، رفتار معامله‌گران و شرکت‌های بزرگ سرمایه‌گذاری در بازار است. پرایس اکشن (Price Action) واقعی تنها بر اساس قیمت و حرکات آن در بازار سروکار دارد.

2نکته مهم در پرایس اکشن

کامپیوترها هم‌اکنون بخش بزرگی از بازار را تشکیل می‌دهند و برای کامپیوترها مناطق حمایتی و مقاومتی و بولبک‌ها خیلی مهم است و توجه ویژه‌ای در برنامه‌نویسی آن‌ها برای این دو شده است.

حمایت‌ها و مقاومت‌ها:

برای همین تردرها به‌محض دیدن اینکه 2بار قیمت در یک منطقه قیمتی واکنش نشان می‌دهد و کاملاً روند بازار عوض می‌شود را تحت نظر می‌گیرند. اگر قیمت دوباره به آن منطقه برگشت واکنش قیمت را در آن منطقه بررسی می‌کنند.

تریدر ها این مناطق را مثل سنگی می‌بینند که با هر باز ضربه به آن احتمال شکستن بیشتر می‌شود. پس هرچه تعداد دفعات واکنش به آن قیمت بیشتر شود احتمال شکست آن زیاد می‌شود.

این مناطق خاصیت جابه‌جا شدن دارند یعنی اگر زمانی قیمت 10، منطقه حمایتی بوده و هر بار قیمت به 10 می‌رسیده دوباره شروع به بالا رفتن می‌کند. زمانی که این منطقه شکسته می‌شود و قیمت به زیر 10 می‌آید؛ هم‌اکنون قیمت 10، که زمانی از پایین رفتن آن جلوگیری می‌کرده الان تبدیل به مقاومت شده و اجازه رشد قیمت به بالاتر از آن را نمی‌دهد.

پولبک‌ها:

پولبک به معنی عقب کشیدن است. بولبک‌ها برای تریدر ها بسیار مهم است زیرا دوباره به آن‌ها موقعیت معامله می‌دهد.

اول دلیل به وجود آمدن آن را بررسی کنیم. فرض کنید قیمت 10، بسیار موقعیت خوبی برای خرید است. حال که قیمت به 15 رسیده و تریدر ها احساس می‌کنند که سود لازم رو از این معامله گرفته‌اند و آن معامله را می‌بندند. برای اینکه خریداران قیمت 10، هم‌اکنون در حال برداشت سود هستند قیمت به 13 نزول می‌کند. ولی بازار دست خریداران است چون فکر می‌کنند قیمت بازار برای این معامله منصفانه است و دوباره شروع به خرید می‌کنند و قیمت روند صعودی را از پیش می‌گیرد.

سؤال که اینجا پیش می‌آید که چرا موقعیت خرید درست می‌کند؟

یکی از مهم‌ترین نکات مدیریت سرمایه داشتن حد ضرر است. در مثال بالا کسی که قیمت 10 خریده حد ضرر خود را در 9 قرار داده ولی اگر کسی بخواهد در قیمت 14 بخرد و حد ضرر را طبق اصول روی 9 بگذارد، این‌یک معامله خوبی برای او نیست چون حد ضرر بسیار بزرگی دارد. اما کسی که در پولبک‌ها خریدارید می‌کند کاملاً یک معامله اصولی و مطمئن دارد.

پرایس اکشن نمایانگر فکر هر معامله‌گران بزرگ است

همه ما درک خوبی از نحوه خریدوفروش کالاها و نحوه تعیین قیمت منصفانه داریم. ما این کار را هر بار که چیزی در فروشگاه می‌خریم یا چیزی را به کسی می‌فروشیم، انجام می‌دهیم. رفتار ما منطقی است و یک مهارت بقا است و انسان‌ها آن را طی هزاران سال کلید اصلی موفقیت در معامله گری بهینه کرده‌اند. ما این کار را خیلی خوب انجام می‌دهیم.

بازارها صرفاً تالارهایی برای خریدوفروش هستند. آن‌ها کاملاً توسط رفتار منطقی انسان کنترل می‌شوند که به‌نوبه خود توسط ژن‌های ما کنترل می‌شود. این بدان معنی است که از زمان شروع بازارها، عملکرد قیمت یکسان بوده است. علاوه براین، تا زمانی که به یک‌گونه جدید تکامل پیدا نکنیم، به همان شکل باقی خواهد ماند.

کامپیوترها سریع‌تر از ما تصمیم می‌گیرند، اما درنهایت به همان تصمیمات منطقی ما می‌رسند. این بدان معنی است که عملکرد قیمت تغییر نکرده است، حتی اگر 75٪ از معاملات در حال حاضر خودکار است. برای برنامه‌نویسی این برنامه‌های تریدر از پرایس اکشن (Price Action) استفاده می‌کند زیرا فهم آن برای کامپیوترها بسیار راحت است.

مزایای معامله گری بر اساس پرایس اکشن (Price Action)

1. رایگان است و تنها به قدرت ذهن معامله‌گر نیاز دارد.
2. قابل استفاده در هر بازار که با تحلیل تکنیکال قابل تحلیل باشه و در هر موقعیتی در بازار کاربرد دارد.
3. با استفاده از هر نرم افزاری ساده ای که حرکت قیمت را نشان می‌دهد، می‌توان تحلیل پرایس اکشن (Price Action) را انجام داد.
4. سریع ترین روش ممکن برای ورود به معامله های با ریسک پایین است.
5. همه جانبه است، در تمام شرایط بازار اطلاعات خیلی مفیدی درباره روند قیمت به ما میدهد اما تداخل اطلاعات وجود ندارد.
6. با همه مزایایی که روش پرایس اکشن (Price Action) دارد، اما یادگیری آن نیاز به صرف زمان و تمرین خواهد داشت؛ باید به این نکته توجه داشت که کلید اصلی یادگیری این روش تمرین مداوم است.

پرایس اکشن (Price Action) ال بروکس

در پرایس اکشن ال بروکس، توضیحات خیلی کاملی درباره رفتار قیمت داده کلید اصلی موفقیت در معامله گری می‌شود. این توضیحات بسیار کامل بوده و استراتژی معاملات را کاملا در هر شرایطی در بازار بررسی میکند مانند معامله در روند‌ها، برگشت قیمت و بازار بدون روند.

برای تسلط نیازی به استفاده از نرم افزارهای پیچیده و اندیکاتورهای فراوانی نیست، با یادگیری روند جزء به جزء کندل ها و تعیین صحیح نقاط ورود و خروج می توانید به راحتی کسب سود داشته باشید. به همین خاطر است که معامله گران بازارهای ارز دیجیتال و فارکس، انجام معاملات به روش پرایس اکشن ال بروکس را جزو بهترین دوره های پرایس اکشن (Price Action) در جهان می دانند. خود البروکس نیز براین باور است که شرکت های بزرگ این بازار ها را برای سود خود درست کرده‌اند، اگر ما هم مانند آنها فکر کنیم میتوانیم در این سود شریک باشیم.

اگر شما هم دوست دارید از این روش معاملاتی به سبک البروکس را یادبگیرید، همیارکریپتو با جمع آوری بهترین نکات از منابع آموزشی البرکس دوره آموزش فارکس را تدارک دیده و کسانی دوست دارند حضوری در دوره شرکت کنند، آموزش فارکس در مشهد را بیشنهاد میکنیم.

رزومه کاری البروکس

ال بروکس متولد 23 فوریه 1952 است که بیش از 30 سال تجربه کاری در بازارهای مالی دارد. وی فارغ التحصیل رشته چشم پزشکی از دانشگاه شیکاگو است که در زمینه بیماری ها و جراحی چشم مقالات بی شماری نوشته است اما وی شغل چشم پزشکی را رها کرده و به عنوان یک معامله گر حرفه ای وارد بازارهای مالی شد.

ال بروکس یک موسسه آموزشی در لس آنجلس دارد اما قبل از موسسه آموزشی خود در دانشگاه Emory مشغول آموزش های معامله گری بود. در دانشگاه تکنیک های پیشرفته اسکلیپیگز را در بورس کالای شیکاگو تدریس کرده است و ده ها هزار کنفرانس های معامله گری برگزار کرده است که در طی این کنفرانس ها، روش های معامله گری را به کاربران آموزش داده است.

علاوه بر این، کتاب هایی که ال بروکس در حوزه بازارهای مالی نوشته است به زبان های مختلفی ترجمه شده است.

هدفی که ال بروکس از روش معاملاتی خود دارد، آموزش کسب درآمد با استفاده از معامله و ترید در بازارهای مالی است. یکی از ویژگی های شخصیتی که ال بروکس دارد این است که هر کاری را به نحو احسنت انجام می دهد.

وی در دوره حرفه پزشکی خود نیز، با بیمارانش همانند یکی از اعضای خانواده رفتار می کرد و هدف وی کسب بهترین نتیجه از نحوه درمانش بود. وی همیشه در طول زندگی خود، به سختی کار می کرد تا بتواند بهترین نتیجه را ارائه دهد. ال بروکس می داند که معامله کردن چقدر سخت بوده و تمام آموزش هایی که ارائه می دهد با این هدف است که معامله گران سود بیشتری را کسب کنند.

در واقع استراتژی پرایس اکشن ال بروکس، دید متفاوتی نسبت به معامله گران داشته و بر این باور است کندل های قیمتی که در طی روز شکل می گیرد اهمیت زیادی در روند معاملاتی دارد. بنابراین هر تغییری که در روند معاملات صورت می گیرد، اتفاقی نبوده و دلیلی دارد. باور ال بروکس این است که روندهای قیمتی همانند پازل بوده و معامله گر برای کسب سود نیازی ندارد تا همه پازل های معامله را مشاهده کند.

این رزومه قوی باعث شده که او به عنوان بهترین معامله‌گر و آموزنده آن، یاد شده است.

مزیت پرایس اکشن (Price Action) ال بروکس نسبت به دیگر پرایس ها

پرایس اکشن (Price Action) ال بروکس نسبت به دیگر پرایس اکشن ها، از دقت بیشتری برخوردار است و می توان از طریق این استراتژی تحلیل های دقیق تری داشت. مزیت دیگر این استراتژی، تاخیرهای بسیار پایین زمانی است که این قابلیت را به کاربر می دهد تا سریع تر متوجه تغییر روندهای قیمتی شده و نسبت به انجام معاملات خود تصمیم گیری کند. معامله گر با استفاده از استراتژی پرایس اکشن ال بروکس، می تواند بازدهی بالاتری داشته باشد و سودهای بالاتری کسب کند.

مزیت اصلی روش پرایس اکشن ال بروکس، این است که کاربران مبتدی نیز می توانند به راحتی از این روش استفاده کنند و تحلیل های معاملات خود را انجام دهند. برای انجام پرایس اکشن ال بروکس، نیاز به ابزار و نرم افزار خاصی نبوده و می توان با استفاده از کندل ها و نمودارهای قیمتی به راحتی تحلیل انجام داده و برای انجام معامله تصمیم گیری کرد.

البروکس درباره روش های معالاتی میگن که تمام اونا حتی روش من براساس احتمال بوده و معامله گری موفق است که با بیشترین درصد احتمال معامله کنند. این مهم است که برایند معاملاتی مثبت باشد. هرکسی که می گوید که روش او همیشه موفق می‌شود، اصلا اینطور نمی تواند باشد و از منطق خارج است.

استراتژی پرایس اکشن ال بروکس، به معامله گران کمک می کند که به راحتی به تحلیل ارزهای دیجیتال و فارکس بپردازند. بنابراین این ابزار به عنوان یک روش کارآمد برای تحلیل بازارهای مالی، آتی و آپشن مورد استفاده قرار می گیرد.

کوچک‌ترین حرکت قیمتی در پرایس اکشن مهم است

هر حرکت کوچک نمونه‌ای از رفتار قیمت است و معامله گران هرگز چیزی را بی‌اهمیت نمی‌دانند. گاهی اوقات چیزی بسیار کوچک منجر به یک حرکت بزرگ می‌شود. معامله‌گرانی که می‌دانند چه اتفاقی می‌افتد، اغلب این معاملات را انجام می‌دهند. حد ضرر گاهی اوقات بسیار کوچک است، یعنی ریسک پایین. ریسک کوچک همیشه به معنای احتمال کم است، اما پاداش می‌تواند آن‌قدر زیاد باشد که یک معامله برآیند معاملاتی را مثبت کند.

گاهی اوقات می‌شنوید که معامله گران از برخی حرکت‌ها به‌عنوان نویز یاد می‌کنند، گویی رفتار بازار تصادفی است. چیزی که آن‌ها فکر آن را نمی‌کنند این است که بازار توسط صدها رایانه کنترل می‌شود که هرگز آرام نمی‌گیرند. آن‌ها دائماً اعداد را خرد می‌کنند و معاملات را انجام می‌دهند.

حرکات بسیار دقیق هستند زیرا همه الگوریتم‌ها از قیمت‌های کلیدی آگاه هستند. این سطوح حمایت و مقاومت هستند و به‌عنوان آهنربا عمل می‌کنند که بازار را به سمت خود می‌کشاند. پس‌ازآن، بازار تصمیم می‌گیرد که کدام آهنربا را آزمایش کند و حرکت می‌تواند بالا یا پایین باشد.

جمع بندی

پرایس اکشن (Price Action) به زبان ساده یعنی چگونگی تغییر قیمت‌هاست و روشی برای تحلیل تغییرات شکل گرفته در قیمت‌هاست که سیگنال خرید و فروش ارائه می­‌دهد. محبوبیت پرایس اکشن (Price Action) به علت اعتبار بالای آن و عدم استفاده از اندیکاتورها است.

این روش یکی از متدهای تحلیل تکنیکال است زیرا عوامل بنیادی را نادیده می‌گیرد و عموما بر تاریخچه قیمتی دارایی تمرکز می­‌کند. چیزی که پرایس اکشن (Price Action) را از سایر روش­‌های تحلیل تکنیکال مجزا می­‌کند این است که تمرکز اصلی این روش بر رابطه بین قیمت­‌های جاری و قیمت‌­های گذشته است. در صورتی که سایر روش­‌های تحلیل تکنیکال صرفا بر تاریخچه قیمت‌­ها تأکید می­‌کنند و حالت تاخیری دارند.

پرایس اکشن (Price Action) در بازارهایی واضح تر است که نقدینگی و نوسان قیمت­‌ها در بالاترین حد ممکن باشند. اما به طور کلی هر خرید و فروشی در هر بازاری به ما پرایس اکشن (Price Action) را نشان می­‌دهد. به طور کلی اگر بخواهیم در یک کلمه روش پرایس اکشن (Price Action) را تعریف کنیم، شاید واژه “ساده” بهترین تعریف برای آن باشد.

این روش شاید ساده­‌ترین روش معاملاتی باشد و این در حالیست که بسیار پایدار و دقیق است. تریدرهای پرایس اکشن (Price Action) جزو کسانی نیستند که بخواهند یک شبه میلیونر شوند، اما هنگامی که از این روش به شکل درستی استفاده کنید، به شما کمک می‌کند تا تریدر بهتری شوید.

در حالی که شاید این روش برای معامله­‌گران تازه کار که از اندیکاتورهای پر زرق و برق و با ظاهر فریبنده استفاده می­‌کنند محبوب نباشد، اما در بین معامله­‌گران حرف‌ه­ای بسیار پرطرفدار است.

در این مقاله همیارکریپتو استراتژی پرایس اکشن (Price Action) را به شما آموزش دادیم، با یادگیری این استراتژی می توانید معاملات پرسودی داشته باشید. ما در دوره های آموزش ارز دیجیتال مفاهیم دنیای مالی را به علاقه مندان آموزش می دهیم این دوره به صورت حضوری در مشهد و به صورت غیرحضوری به صورت وبیناری در فضای اسکای روم برگزار می شود. این دوره با توجه به نیاز دانش پژوه از پایه تا پیشرفته تعبیه شده با شرکت در این دوره از سطح مبتدی به معامله گری حرفه ای تبدیل خواهید شد.

اگر دوست دارید نظر های پیشرفته تر آقای البروکس را بررسی کنید به سایت او بروید.

سخن بزرگان درباره موفقیت؛ ۷۵ نقل قولی که می‌تواند الهام‌بخش شما باشد

رسیدن به موفقیت هم مانند بسیاری از مسائل دیگر، به نوع نگرش انسان بستگی دارد. در زندگی زمان‌هایی وجود دارد که شما مدام در تلاش هستید، ولی آنچنان که باید پیشرفت نمی‌کنید. ممکن است با الهام از سخنان بزرگان درباره موفقیت، در نوع نگرش شما تفاوت بزرگی ایجاد شود و نتیجه مورد نظرتان را کسب کنید. آنچه در ادامه می‌خوانید، سخن بزرگان درباره موفقیت است که می‌تواند الهام‌بخش شما برای ادامه‌ی مسیری باشد که در آن گام برداشته‌اید.

۱. «اگر به‌طرز احمقانه‌ای دستِ‌بالا هدف‌گذاری کنید و در آن شکست بخورید، این شکست به‌ همان انداره بزرگ خواهد بود و فراتر از هر موفقیتی قرار خواهد گرفت» جیمز کامرون

۲. «معمولا موفقیت به سراغ کسانی می‌رود که آن‌قدر سرشان شلوغ است که نمی‌توانند به سراغش بروند.» هنری دیوید ثورو

۳. «کسانی بهترین نتایج را کسب می‌کنند که از فرصت‌ها بهترین استفاده را می‌کنند.» جان وودن

۴. «کارآفرینان پیش از موفقیت نهایی‌شان، به طور متوسط ۳٫۸ بار شکست می‌خورند. آنچه آدم‌های موفق را از دیگران جدا می‌کند، پشتکار شگفت‌انگیزشان است.» لیزا ام آمُس

۵. «اگر قدرت خطرپذیری در امور معمولی را ندارید، باید خودتان را برای معمولی بودن، آماده کنید.» جیم ران

۶. «ایده‌ای را دنبال کنید. آن را به زندگی‌تان تبدیل کنید. به آن فکر کنید، رؤیایش را ببینید، با آن زندگی کنید، بگذارید مغز، ماهیچه‌ها، اعصاب و همه‌ی بخش‌های بدن‌تان مملو از آن ایده شود و ایده‌‌های دیگر را رها کنید؛ این مسیر موفقیت است.» سوامی ویوکاناندا

۷. «به‌جای اینکه به‌دنبال پول و ثروت بروید علایق‌تان را دنبال کنید.» تونی هسیه

۸. «همه‌ی رؤیاهایمان می‌توانند به واقعیت بپیوندند، اگر شهامت دنبال کردن‌شان را داشته باشیم.» والت دیزنی

۹. «اگر بیش از آنچه به شما پرداخت می‌شود، کار کنید؛ در نهایت بیش از آنچه کار می‌کنید به شما پرداخت خواهد شد.» ناشناس

۱۰. «موفقیت، توانایی رفتن از شکستی به شکستِ دیگر بدون از دست دادن شور و انگیزه است.» وینستون چرچیل

۱۱. «هر وقت به شخص موفقی نگاه می‌کنید، فقط ظاهر قضایا و افتخاراتش را می‌بینید و هرگز به ازخودگذشتگی‌هایش برای رسیدن به موفقیت توجه نمی‌کنید.» واباف شاه

۱۲. «موفقیت؟ من نمی‌دانم این واژه چه معنایی دارد. من خوشبخت هستم. اما موفقیت، در دید هر کسی معنایی دارد. برای من، موفقیت آرامش درونی است. رسیدن به آن آرامش، یک روز خوب را برای من رقم می‌زند.» دنزل واشینگتن

۱۳. «فرصت‌ها اتفاق نمی‌افتند. شما آنها را ایجاد می‌کنید.» کریس گروسر

۱۴. «تلاش نکنید که انسان موفقی باشید، برای با ارزش‌شدن تلاش کنید.» آلبرت انیشتین

۱۵. «از میان موجودات نه قوی‌ترینِ آنها و نه باهوش‌ترین‌شان، بلکه انعطاف‌پذیرترین‌ موجودات در برابر تغییرات هستند که زنده می‌مانند.» چارلز داروین

۱۶. «فکرهای بزرگ درباره‌ی ایده‌ها بحث می‌کنند؛ فکرهای متوسط درباره‌ی رویدادها؛ فکرهای کوچک درباره‌ی آدم‌ها.» النور روزولت

۱۷. «کسبِ موفقیتِ عظیم، بهترین انتقام است.» فرانک سیناترا

۱۸. «من شکست نخورده‌ام. فقط ۱۰۰۰۰ راه پیدا کرده‌ام که کار نمی‌کنند.» توماس ادیسون

۱۹. «موفق آن کسی است که با آجرهایی که دیگران به سوی او پرتاب کرده‌اند، پایه‌ای مستحکم می‌سازد.» دیوید برینکلی

۲۰. «هیچ‌کس نمی‌تواند بدون اجازه‌ی خودتان، به شما این احساس را بدهد که زیردست هستید.» النور روزولت

۲۱. «کل راز یک زندگی موفق، نخست یافتن آن چیزی است که شخص باید انجام بدهد و سپس عمل به آن است.» هنری فورد

۲۲. «اگر به سوی جهنم هم می‌روید، به رفتن ادامه دهید.» وینستون چرچیل

۲۳. «آنچه در نگاه ما آزمایشی تلخ جلوه می‌کند، اغلب نعمتی است که در لباسی مبدل، تجلی یافته است.» اسکار وایلد

۲۴. «فاصله‌ی بین جنون و نبوغ تنها با موفقیت اندازه‌گیری می‌شود.» بروس فرشتاین

۲۵. «از اینکه خوبی‌ها را رها کنید تا به عالی‌ترین‌ها برسید، هراس نداشته باشید» جان دی راکفلر

۲۶. «خوشبختی پروانه‌ای است که وقتی دنبالش می‌کنید، از چنگ‌تان فرار می‌کند، اما اگر آرام بنشینید، خودش روی دست‌تان می‌نشیند.» ناتانیل هاوثورن

۲۷. «اگر نمی‌توانید چیزی را به‌آسانی توضیح بدهید، حتما به خوبی متوجه‌اش نشده‌اید.» آلبرت انیشتین

۲۸. «دو دسته از آدم‌ها هستند که به شما می‌گویند نمی‌توانید تغییری در جهان ایجاد کنید: آنهایی که از امتحان‌کردن می‌ترسند و آنهایی که از موفقیت شما در هراسند.» رِی گُفُرث

۲۹. «از همان جایی که هستید، شروع کنید. از آن چیزی که دارید استفاده کنید. آنچه می‌توانید را انجام بدهید.» آرتور اش

۳۰. «مردم می‌پرسند بهترین نقشی که تا به حال بازی کرده‌اید، کدام است؟ و من پاسخ می‌دهم: بعدی.» کلوین کلاین

۳۱. «من متوجه شده‌ام که هرقدر سخت‌تر کار کنم، انگار شانس بیشتری هم به سراغم می‌آید.» توماس جفرسون

۳۲. «نقطه‌ی آغاز همه‌ی موفقیت‌ها، آرزوست.» ناپلئون هیل

۳۳. «موفقیت مجموع تلاش‌های کوچکی است که هر روز به‌طور مداوم تکرار می‌شوند.» رابرت کلییر

۳۴. «اگر می‌خواهید چیزهای فوق‌العاده را به‌دست بیاورید، می‌توانید از امروز به آن برسید. از همین لحظه، انجام کارهای کمتر از فوق‌العاده را رها کنید.» توماس جی واتسون

۳۵. «همه‌ی پیشرفت‌ها خارج از محدوده‌ی آسایش اتفاق می‌افتند.» مایکل جان بوباک

۳۶. «تنها در صورتی موفق می‌شوید که طالب آن باشید؛ تنها در صورتی ممکن است شکست بخورید که اهمیتی به شکست ندهید.» فیلیپ

۳۷. «شهامت، مقاومت در برابر ترس است؛ تسلط بر ترس است، نه عدم وجود ترس.» مارک تواین

۳۸. «اگر دوست ندارید در حالی که کار نیمه‌تمامی دارید، بمیرید؛ هرگز کاری را به فردا موکول نکنید.» پابلو پیکاسو

۳۹. «ما همان چیزی می‌شویم که اغلب اوقات به آن فکر می‌کنیم و این عجیب‌ترین راز هستی است.» ارل نایتینگل

۴۰. «فرهنگ لغت تنها جایی است که در آن «پیروزی» قبل از «کار» آمده است.» ویدال ساسون

۴۱. «من نمی‌دانم کلید موفقیت چیست، اما کلید شکست، تلاش برای راضی کردن همه است.» بیل کازبی

۴۲. «هرچند کسی نمی‌تواند به عقب بازگردد و شروع جدیدی داشته باشد، اما همه می‌توانند از همین الان شروع کنند و پایان جدیدی بسازند.» کارل بارد

۴۳. «من متوجه شدم زمانی که علاقه‌تان به زندگی و مخصوصا زندگی کنجکاوانه واقعی باشد، دیگر خواب مهم‌ترین چیز نیست.» مارتا استوارت

۴۴. «بیست سال بعد، بابت کارهایی که نکرده‌اید، افسوس بیشتری می‌خورید تا کارهایی که کرده‌اید. پس روحیه‌ی تسلیم‌پذیری را کنار بگذارید. از پناهگاه امن‌تان بیرون بیایید. جست‌وجو کنید؛ بگردید؛ آرزو کنید و کشف کنید.» مارک تواین

۴۵. «نخستین گام به سوی موفقیت را وقتی برداشته‌اید که ابتدا از اسارت در محیطی که خودتان را در آن می‌یابید، اجتناب کنید.» مارک کین

۴۶. «هرگاه خودتان را با اکثریت یافتید، کلید اصلی موفقیت در معامله گری وقت آن رسیده که اندکی درنگ و تأمل کنید.» مارک تواین

۴۷. «مبارز موفق، انسانی متوسط با تمرکزی لیزری است.» بروس لی

۴۸. «به ندرت موقعیتی را دیده‌ام که در آن فعالیت کردن کمتر از افراد دیگر، استراتژی‌ مناسبی باشد.» جیمی اسپیتهیل

۴۹. «اگر به حرکت ادامه بدهی، این شانس را خواهی داشت که با چیزی برخورد کنی، آن هم زمانی که اصلا انتظارش را نداری. من هرگز نشنیده‌ام کسی در حالت نشسته، با چیزی برخورد کند.» چارلز اف کترینگ

۵۰. «اگر واقعا چیزی را می‌خواهی، منتظرش نمان. بی‌صبری و ناشکیبایی برای آن را هم یاد بگیر.» گربکش چهال

۵۱. «نمی‌توانید با نگاه به جلو نقطه‌های مختلف در زندگی را به هم وصل کنید، تنها با نگاه به عقب می‌توانید ارتباط آنها را درک و به هم متصل‌شان کنید. بنابراین باید اعتماد داشته باشید که نقطه‌ها بالاخره در آینده به هم وصل می‌شوند. باید به چیزهایی اعتماد داشته باشید: به غرایز درونی‌تان، سرنوشت، زندگی و هر چیز دیگری. این رویکرد هرگز مرا لنگ نگذاشته است و تمام تفاوت‌ها در زندگی‌ من از همین رویکرد نشئت گرفته است.» استیو جابز

۵۲. «اگر می‌خواهید تغییر پایداری ایجاد کنید، به‌جای تمرکز بر روی بزرگی مشکلات‌تان، روی بزرگی خودتان تمرکز کنید!» تی هارو اکر

۵۳. «افراد موفق آن چیزی را انجام می‌دهند که افراد ناموفق تمایلی به انجامش ندارند. پس آرزو نکنید که کاش راحت‌تر بود؛ آرزو کنید که شما بهتر باشید.» جیم ران

۵۴. «مهم‌ترین دلیلی که افراد در زندگی شکست می‌خورند این است که به حرف‌های دوستان، خانواده و همسایگان‌شان گوش می‌کنند.» ناپلئون هیل

۵۵. «بنا بر تجربه‌ی من، تنها یک محرک وجود دارد و آن هم اشتیاق است؛ که در هیچ قاعده و قانونی نمی‌گنجد و هیچ چیز هم در مقابلش قرار نمی‌گیرد.» جین اسمایلی

۵۶. «موفقیت به این معنا نیست که هرگز اشتباه نکنید، بلکه به این معناست که هرگز یک اشتباه را دو بار مرتکب نشوید.» جرج برنارد شاو

۵۷. «من نمی‌خواهم وقتی به پایان زندگی‌ام رسیدم، متوجه شوم که فقط طول آن را زیسته‌ام. می‌خواهم عرض آن را هم زندگی کرده باشم.» دیان اکرمن

۵۸. «انگیزه همان چیزی است که باعث می‌شود شروع کنید. عادت آن چیزی است که باعث می‌شود ادامه بدهید.» جیم ریون

۵۹. «بزرگ‌ترین ترس ما نباید از شکست خوردن بلکه باید از کسب موفقیت در چیزهای باشد که در زندگی اهمیت چندانی ندارند.» فرانسیس چان

۶۰. «اگر برای زندگی خودتان برنامه‌ریزی نکنید، احتمالا در برنامه‌های شخص دیگری قرار می‌گیرید. حالا حدس بزنید او چه برنامه‌ای برای شما دارد؟ مسلما چیز زیادی نیست.» جیم ریون

۶۱. «هرگز کسی برای ورشکستگی، چاقی، تنبلی یا حماقت برنامه‌ریزی نمی‌کند. همه‌ی اینها وقتی اتفاق می‌افتند که شما برنامه‌ی مشخصی نداشته باشید.» لری وینگت

۶۲. «برای موفق بودن باید همه‌ی چالش‌هایی را که سر راه‌تان قرار می‌گیرند، بپذیرید. شما نمی‌توانید فقط آنهایی را بپذیرید که برای‌تان خوشایند است.» مایک گافکا

۶۳. «به عمل راضی باشید و حرف زدن را به دیگران بسپارید.» بالتازار

۶۴. «شاید باید بیش از یک بار بجنگید تا پیروز شوید.» مارگارت تاچر

۶۵. «با خودتان صبور باشید، رشد فردی مسئله‌ی حساسی کلید اصلی موفقیت در معامله گری است؛ ماهیتی مقدس دارد و عالی‌ترین نوع سرمایه‌گذاری‌، سرمایه‌گذاری برای رشد فردی است.» استیون کاوی

۶۶. «موفقیتم را مدیون گوش سپردن به بهترین پند و بعد دور‌ی از آن و انجام کاری دقیقا برعکس هستم.» جی کی چسترتون

۶۷. «بسیاری از مغلوبین زندگی کسانی هستند که وقتی تسلیم می‌شدند، متوجه نشدند که چقدر به موفقیت نزدیک هستند.» توماس ادیسون

۶۸. «هنرمند هر اندازه بزرگ‌تر باشد، تردید هم بزرگ‌تر خواهد بود. اطمینان کامل همان جایزه‌ی افتخاری است که به شخصی با استعداد کم‌تر اعطا می‌شود.» رابرت هیوز

۶۹. «اگر می‌دانستید که شکست نمی‌خورید، برای انجام چه کاری تلاش می‌کردید؟» رابرت شولر

۷۰. «همیشه این نکته را در ذهن داشته باشید که عزمِ شما برای رسیدن به موفقیت مهم‌تر از هر چیز دیگری است.» آبراهام لینکلن

۷۱. «افراد موفق و ناموفق در توانایی‌هایشان تفاوت زیادی ندارند. تفاوت آنها در تمایل‌شان برای دست‌یابی به ظرفیت‌هایشان است.» جان مکسول

۷۲. «می‌خواهید فرمولی برای موفقیت در اختیارتان بگذارم؟ در حقیقت خیلی آسان است: نرخ شکست‌هایتان را دو برابر کنید. شما به شکست به عنوان دشمن موفقیت فکر می‌کنید، اما اصلا این‌طور نیست. شما می‌توانید با شکست دل‌سرد شوید یا اینکه از آن درس بگیرید، پس جلو بروید و مرتکب اشتباه شوید. هرقدر می‌توانید اشتباه کنید. به‌ خاطر داشته باشید،که در پیِ این شکست‌هاست که موفقیت را می‌یابید.» توماس جی واتسون

۷۳. «منطق شما را از نقطه‌ی الف به نقطه‌ی ب می‌رساند. اما خیال‌پردازی شما را هر جایی که بخواهید می‌برد.» آلبرت انیشتین

۷۴. «موفقیت نبردی فرسایشی است. به‌طور حتم، عنصر استعداد هم وجود دارد. اما اگر به‌اندازه‌ی کافی جست‌وجو کنید، سرانجام اتفاقی خواهد افتاد.» دکس شپرد

۷۵. «سنگ قبرم؟ من به چنین جمله‌ای فکر می‌کنم: اُه، این آدم تا همین یک دقیقه پیش اینجا بود.» جرج کارلین

با مارکت اکشن، موفقیت در بازارهای مالی غیرممکن نیست

ورود به بازارهای جهانی آسان اما موفقیت و تداوم در آنها مشکل است!

رکن اصلی برای حضور هوشمندانه در تمام بازارهای مالی، آموزش دیدن و به روز نگه داشتن اطلاعات است! «آموزش»، یک مسیر درست برای رسیدن به موفقیت است. افراد زیادی در مسیر درست برای آموزش قرار نگرفته‌اند و به همین علت در بازارهای مالی با شکست های متعددی مواجه می‌شوند. درنتیجه پس از شکست‌های پی در پی سوالات زیادی هم در این زمینه پیش می‌آید.

برای مثال، چرا معامله‌گران در اکثرا معاملات شکست می‌خورند؟ استراتژی درست کدام است؟ تحلیل فاندامنتال یک ارز چه تاثیری بر روی معاملات خواهد گذاشت؟ آیا با استفاده از شاخص های آنچین می‌توان از تغییر روند مارکت سریع‌تر مطلع شد؟ دلیل اهمیت اقتصاد کلان چیست؟ آیا اخبار سوشال مدیا در روند بازار تاثیرگذار است؟ و. .

راز بزرگ معامله‌گری که آکادمی رمزعلی برملا می‌کند !

تک بُعدی بودن در بازار های مالی هرگز جواب نمی‌دهد! قطعا تحلیل تکنیکال به تنهایی پاسخ‌گو نیست! گاهی اوقات معامله گران متوجه دلیل تغییر روند بازار نمی‌شوند و تنها با دید تکنیکال اقدام به خرید در محدوده حمایتی می‌کنند و سپس منتظر بازگشت از آن سطح هستند. گاهی اوقات هم هرچه قیمت کاهش پیدا می‌کند، یک پله ورود می‌کنند تا میانگین کم کنند اما غافل از این که عوامل بسیار زیادی در بازار ارزهای دیجیتال تاثیرگذار هستند.

در این مواقع ممکن است سرمایه در خواب برود و یا تقاضایی نباشد که قیمت را رو به بالا حرکت دهد. دقیقا در این نقاط است که سرمایه‌گذاران متضرر می‌شوند. اگر خوش شانس باشند و متضرر هم نشوند تحلیل اشتباهی انجام داده‌اند و بازار بر خلاف تحلیل آنها پیش رفته است! واقعیت این است که بازار فعلی به آن حد از پیچیدگی و پختگی رسیده است که دیگر نمی‌توان آن را صرفا با اندیکاتورها و تحلیل تکنیکال پیش‌بینی و تحلیل کرد ویا صرفا در کانال های سیگنال عضو شد.

نیاز معامله گران، تحلیل تکنیکالی است که با روانشناسی افراد و مارکت، همچنین استراتژی صحیح پرایس اکشن و میزان عرضه و تقاضا آمیخته شده باشد تا در نهایت تاییدیه های مطمئنی به آنها دهد. اما کافی نیست! چون یک معامله گر در چارت، چیزی که اتفاق افتاده است را مشاهده می‌کند نه آن چیزی که قرار است اتفاق بیافتد!

اصل اول برای حضور در بازارهای مالی دانستن اقتصاد کلان است، اما همچنان کافی نیست!

اقتصاد کلان همیشه متغیر اصلی بازارهای مالی برای سناریو های بلند مدت و میان مدت است. همچنین نوسانات بازارهای مالی متاثر از عوامل اقتصاد کلان‌اند. عواملی مانند سیاست های پولی و سیاست های مالی، تنش های ژئوپولتیک، مشکلات زنجیره تامین و. . یک سرمایه گذار موفق با شناخت و تحلیل داده‌های اقتصادی متوجه خواهد شد که قرار است در بازارهای مالی چه اتفاقی رخ دهد و یا حتی مومنتوم بازار عوض شود یا خیر.

راز بزرگ معامله گری، سبک جدید مارکت اکشن است!

مارکت اکشن برای حضور موفق در بازارهای مالی طراحی شده و یک سبک نوآور است که تیم آکادمی رمزعلی برای اولین بار اقدام به ارائه آن کرده است. در مارکت اکشن فرد متوجه خواهد شد که به چه مولفه‌هایی در زمان مناسب چه میزان وزنی دهد و همچنین برای هرکدام چند سناریو خواهد داشت. در مارکت اکشن معامله‌گر می‌داند که چه زمانی می‌تواند از منظر اقتصاد کلان معاملات ضد روند بگیرد و یا حتی چه روزها و هفته‌هایی معاملات باز نداشته باشد! فرد با مطالعه گذشته و چرخه‌های مختلف اقتصادی در بازار، تاثیر فاحش اقتصاد کلان را مشاهده خواهد کرد. دقیقا همینجاست که یک معامله‌گر به درک و تجربه عمیقی از تاثیرات عوامل کلان پی خواهد برد.

نقش داده های درون شبکه در مارکت اکشن چیست؟

داده‌های درون شبکه نقش مستقیم در کنار اقتصاد کلان دارند! در حقیقت مانند دومینو به یکدیگر متصل‌اند. ضرورت دارد که توام با اقتصاد کلان، تحرکات سرمایه گذاران سازمانی، صرافی‌ها، نهنگ‌ها، معامله‌گران بلندمدت و کوتاه مدت، سلامت شبکه، ارزندگی و حتی معاملات آپشن و فیوچرز و.. را به صورت تخصصی مورد بررسی قرار داد. اما ممکن است درتمام این شاخص ها اطلاعات نادرست و به اصطلاح پِرت یافت شود. سبک مارکت اکشن به گونه ای طراحی شده است تا در کمترین زمان ممکن به موفق‌ترین و صحیح‌ترین داده‌ها رسید! یعنی تمام شاخص‌ها و داده‌ها، بهینه و شخصی سازی شده‌اند و حتی راه و روش تشخیص داده‌های مهم از مابقی داده‌ها آورده شده است! در کنار آگاهی کامل از اقتصاد کلان و داده های درون شبکه برای سرمایه گذاری بر روی پروژه‌ها باید بررسی‌های لازم کامل انجام شود .

جایگاه تحلیل فاندامنتال (بنیادین) و اخبار سوشال مدیا در مارکت اکشن چیست؟

با اخبار سوشال مدیا شت کوین‌ها بر سر زبان می‌‍افتند! گاهی اوقات ممکن است باتوجه به اخبار سوشال و حاشیه سازی، توجه افراد مبتدی با بالا رفتن منشن ها (تگ و هشتگ و . ) به یک ارز جلب شود. همینجاست که ارز مورد نظر پامپ می‌شود بدون آن که از نظر فاندامنتالی دید مثبتی برای ارائه داشته باشد. داده‌های سوشال زمانی مثمر ثمر هستند که صحت یک پروژه تایید شده باشد. در این زمان است که می‌تواند دید خوبی به معامله گر دهد.

مارکت اکشن امیر رمزعلی

مارکت اکشن برای اولین بار توسط تیم آکادمی رمزعلی طراحی و اجرا شده است. در مارکت اکشن ارزهایی که در واچ لیست یا سبد سرمایه گذاری قرار داده می‌شوند از فیلترهای متعددی می‌گذرند. این سبک جدید کمک می‌کند با توجه به حوزه ی ارز انتخابی معیارهایی برای تایید پروژه وجود داشته باشد، آموزش و دسترسی به سایت های معتبر و جدید، همچنین فیلتر نویسی و داشبورد سازی از روش های جدید و مفید هم طراحی شده است.

این سبک تمام ابعاد بازارهای مالی را مورد بررسی قرار می‌دهد و درسایکل‌ها و زمان های مختلف به هرکدام وزن مشخصی داده می‌شود که این وزن را علم اقتصاد کلان مشخص می‌کند. بعد از شناخت و درک کافی از اقتصاد کلان به دنبال ردپای سرمایه گذاران سازمانی کلید اصلی موفقیت در معامله گری و نهنگ ها و تحرکات آنها در شاخص های آنچین است و با روشی جدید از عرضه و تقاضا و سلامت شبکه و به طور کلی قدرت و تغییر مومنتوم آگاه شده و در بخش های تخصصی تر به مارکت دیتا می‌رسد که در نهایت دید زیبایی حتی در زمینه مدیریت ریسک بدست خواهد آمد.

اگر شما هم به مارکت اکشن علاقه‌مند شدید و خواهان یادگیری و اطلاعات بیشتر در این زمینه هستید، می‌توانید به وب‌سایت آکادمی رمزعلی مراجعه نمایید.

تولید محتوای بخش "وب گردی" توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست

دوره معامله گری به سبک گرگ وال استریت

اغلب استراتژی‌هایی که معامله‌گران با آن‌ها کار می‌کنند یا در سیستم‌های گوناگون تحلیل تکنیکال از آن‌ها استفاده می‌کنند، زمانی صورت می‌گیرد که قیمت شکل گرفته و خرید و فروش توسط معامله‌گران دیگر انجام شده است. در حقیقت می‌توان گفت که این استراتژی‌ها پس از بسته‌شدن کندل‌ها و بررسی الگو‌ها و اندیکاتور‌های گوناگون، کارآمد هستند.

معامله‌گران برای جلوگیری از ضرر و به‌دست‌آوردن سودِ بیشتر، از شیوه‌های گوناگونی نظیر ایچیموکو، نئوویو و هارمونیک کمک می‌گیرند. ولی مشکل اصلی در این است که استفاده از سیستم‌های گوناگون برای ترید، معامله‌گر را دچار سردرگمی می‌کند و شرایط استرس‌زایی را به وجود می‌آورد که در انتها منجر به تصمیمات هیجانی و نادرست و ضرر در معامله می‌شود.

در چند سال گذشته، تحلیل‌گر‌های بسیاری در بازار‌های گوناگون مالی نظیر بازار سرمایه، بازار ارز، بازار تبادل ارزهای خارجی و ارز‌های دیجیتال تمامی روش‌های تحلیل‌های تکنیکال را بررسی و آزمون و خطا کرده‌اند. اگر از آن‌ها سوال کنید که در نهایت کدام شیوه را بیشتر از سایر شیوه‌ها مطمئن‌تر، سود‌ده‌تر و جذاب‌تر می‌دانند، بی‌شک کلید اصلی موفقیت در معامله گری آن‌ها به شما شیوه‌ی پرایس اکشن را پیشنهاد می‌کنند. می‌توان گفت که در نهایت همه به‌سوی پرایس اکشن بازمی‌گردند، زیرا حرفه‌ای‌ترین، ساده‌ترین و کارآمد‌ترین سیستم استراتژی معاملاتی است که در همه بازار مالی کارآمد است.

۱۶ رمز موفقیت در مغازه داری

خرده‌فروشی شاید چالش بزرگی باشد، به‌ویژه در سال‌های اخیر که غول‌های تجارت الکترونیک مانند آمازون سر برآورده‌اند. احتمالا این جملات را شنیده‌اید که «خرده‌فروشی مرده است» و «فروشگاه‌های فیزیکی دیگر توان رقابت ندارند». اما واقعیت این است که آمار، چیز دیگری را نشان می‌دهد و تأکید می‌کند که خرده‌فروشی همچنان می‌تواند به راه خود ادامه دهد. برای همین در این نوشته قصد داریم که رمز موفقیت در مغازه داری را برایتان بگوییم.

حتما بخوانید:

ما می‌دانیم که خرده‌فروشی به قوت خود باقی است. اما صِرف اینکه خریداران دوست دارند از مغازه‌ها خرید کنند، به این معنا نیست که آنها می‌خواهند محصول شما را بخرند. می‌توان و باید خریداران را با عناصر موجود در فروشگاه، تحت تأثیر قرار داد.

به‌این‌ترتیب چگونه می‌توانید این خریداران را به بهترین شکل هدف بگیرید؟ در ادامه‌ی این مقاله، راهبردهایی معرفی می‌کنیم که برای موفقیت در خرده‌فروشی به شما کمک می‌کنند.

۱. مشتری خود را بشناسید

این نکته بدیهی به‌نظر می‌رسد، اما اگر بدانید چه تعداد از برند‌ها و خرده‌فروش‌ها برای مخاطبانِ اشتباه بازاریابی می‌کنند، شگفت‌زده خواهید شد. بسیاری از مشتری‌ها حاضرند اطلاعات شخصی‌شان را در اختیار شما بگذارند و درعوض، پیشنهادی ویژه یا تخفیف خوبی دریافت کنند. شما هم، می‌توانید از این اطلاعات برای فروشِ بیشتر سود ببرید. محیط خرده‌فروشی‌تان را باتوجه‌به علایق مخاطبانِ هدف‌تان طراحی کنید.

۲. چینش محصولات

پژوهش‌ها رابطه‌ی مستقیمی را میان قابل‌رؤیت‌بودن قفسه‌ها و میزان خرید نشان می‌دهند. براساس تحقیقی که POPAL در سال ۲۰۱۴ انجام داد، قراردادن محصولات در انتها و وسط راهرو باعث می‌شود خریدارها بهتر آنها را ببینند. زمانی که محصولات‌ خود را درون مغازه می‌چینید، روی این مکان‌ها سرمایه‌گذاری کنید. اگر مشتری‌های شما محصولات را نبینند، هرگز آنها را نمی‌خرند.

۳. بسته‌بندی مؤثر است

تحقیقات نشان می‌دهند بسته‌بندی می‌تواند اثر بسیار زیادی روی تصمیم مشتری‌ها بگذارد. عواملی مانند اندازه و شکل، رنگ، جنس و فونت، همگی روی ادراک مشتری اثر می‌گذارند. باتوجه‌به تعداد بسیار زیاد خریدارانی که از فروشگاه‌ها خرید می‌کنند، بسته‌بندی عامل بسیار مهمی است که نباید در استراتژی فروش‌تان از آن غفلت کنید.

۴. محصولات را به‌شکل مناسبی نمایش دهید

نمایش محصولات در محل خرید، آخرین فرصت شما برای اثرگذاشتن روی تصمیم خریدار است. پس این کار را به‌شکلی هوشمندانه انجام دهید. نمایش محصولات باید حالتی مکمل داشته باشد و پیام‌های بازایابانه‌ی فرستاده‌شده از طرق دیگر را تقویت کند.

۵. محصولات گروهیِ مکمل

چند وقت پیش برای خرید بیسکویت وارد فروشگاهی شدم. انتهای یکی از راهرو‌ها با سه محصول پر شده بود: بیسکویت، مارشمالو و شکلات. ذهن من فورا ترکیب این سه محصول را در نظر گرفت. من برای خرید بیسکویت به فروشگاه رفته بودم، اما مارشمالو و شکلات نیز خریده بودم. این شگرد ممکن است برای همه‌ی انواع محصولات مناسب باشد، برای مثال: تیغ کلید اصلی موفقیت در معامله گری اصلاح صورت همراه با خمیر اصلاح و لوسیون، جعبه‌ی‌ ناهار همراه با تجهیزات لازم برای مدرسه یا حتی کتاب آشپزیِ کم‌کالری همراه با لباس‌های ورزشی.

۶. شخصی‌سازی تجربه‌ی خرید

این موضوعِ بسیار مهمی است و باید کاملا به آن توجه کرد. خریداران فقط به‌دنبال خرید نیستند، آنها تجربه‌‌ای شخصی‌سازی‌شده می‌خواهند. زمانی که مشتری‌تان را شناختید (توصیه‌ی ۱)، می‌توانید این شناخت را به پیشنهادها و فروش‌های ویژه‌ی شخصی‌سازی‌شده ترجمه کنید.

۷. ارائه‌ی پیشنهاد از کانال‌های مختلف

فراهم‌کردن تجربه‌‌ای منسجم و یکپارچه برای مشتری‌ در فضای آنلاین و فروشگاه، عامل بسیار مهمی در افزایش فروش است. فراهم‌کردن امکان خرید آنلاین و نیز آوردن محصولات به فروشگاه، دو روشی هستند که در کنار هم باعث افزایش رفاه خریداران می‌شوند.

۸. به مشتری‌‌تان اطلاع‌رسانی کنید

چرا خریدار باید در میان رقبا محصول شما را انتخاب کند؟ مصرف‌کننده‌ها همواره به‌دنبال یافتن پاسخ این پرسش‌اند. افراد علاقه‌ی زیادی به اطلاعات دارند و هرچه در فروشگاه اطلاعات بیشتری به آنها بدهید، بهتر است. اما چگونه می‌توانید این کار را بکنید؟ توصیه‌های ۷ و ۹ را ببینید.

۹. از ابزارهای دیجیتال استفاده کنید

امروزه واژه‌ی «دیجیتال» شامل چیزهای بسیار زیادی می‌شود. شبکه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها، اپلیکیشن‌های تلفن‌های هوشمند و حتی اپلیکیشن‌های دیجیتالِ درون فروشگاه، همگی «دیجیتال» هستند. از همه‌ی این موارد استفاده کنید. تا جایی که می‌توانید، درباره‌ی این گزینه‌ها چیزهایی یاد بگیرید و سپس مواردی را انتخاب کنید که بیشتر مناسب کار شما هستند.

۱۰. قابل‌اعتماد باشید

برندهایی مانند گوگل، کوکاکولا و دیزنی معمولا چه کار می‌کنند؟ آنها احساس اعتماد ایجاد می‌کنند و به‌این‌ترتیب به باارزش‌ترین برند‌های دنیا تبدیل شده‌اند. البته منظور ما این نیست که از این برند‌ها تقلید کنید، بلکه روی برند و فروشگاه خودتان تمرکز کنید. تجربه‌‌ای منحصربه‌فرد و قابل‌اعتماد برای مشتری فراهم کنید تا وفاداریِ او را به خود جلب کنید. هروقت به چنین جایگاهی برسید، فروش هم خودبه‌خود انجام خواهد شد.

۱۱. درباره‌ی محصولاتی که می‌فروشید، اطلاعات کافی داشته باشید

فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ و غیرشخصی نیازی ندارند همه‌‌چیز را درباره‌ی محصولات عرضه‌شده‌شان بدانند. قیمت پایینی که ارائه می‌کنند، مزیت رقابتی خوبی به آنها می‌دهد. برای رقابت با این فروشنده‌های بزرگ باید درباره‌ی همه‌ی اقلامِ فروشی‌تان اطلاعات دقیقی داشته کلید اصلی موفقیت در معامله گری باشید. باید ضعف‌ها و قوت‌های همه‌ی اجناس‌تان را بدانید. پیشرفت‌های جدید را در نظر بگیرید و به‌روز باشید. سعی کنید بیشترِ مدل‌های جدید را داشته باشید. زمانی که نیروهای جدید را آموزش می‌دهید، نحوه‌ی کار محصولات مختلف را به آنها آموزش بدهید. هر کاری می‌توانید بکنید تا میزان تغییر در کارمندان‌تان را به حداقل برسانید، چراکه جایگزین‌کردن فروشنده‌‌‌ای مطلع، کاری پرهزینه و زمان‌بر است.

۱۲. به محصولات‌تان اشتیاق نشان بدهید

این نکته با توصیه‌ی قبل کاملا هماهنگ است. اگر مشتری احساس کند شما به چیزی که می‌خواهید بفروشید، واقعا اشتیاق دارید، احتمالا تمایل بیشتری به خرید آن خواهد داشت. اگر واقعا طرف‌دار محصولات‌تان باشید، راحت‌تر می‌توانید آنها را بفروشید. اگر افرادی استخدام کنید که واقعا به محصولات‌تان علاقه‌مند باشند، در این صورت کاملا هوشمندانه عمل کرده‌اید. زمانی که با افراد برای استخدام مصاحبه می‌کنید، به‌دنبال کسانی باشید کلید اصلی موفقیت در معامله گری که به محصولات شما ابراز علاقه می‌کنند.

۱۳. دوستانه رفتار کنید

احتمالا به‌خوبی می‌دانید که اگر فروشنده‌ای به شما بی‌احترامی کند، این کار چقدر ممکن است ناراحت‌کننده و آزاردهنده باشد. اگر چنین تجربه‌ای به مشتری‌تان دست بدهد، دیگر هرگز از شما خرید نخواهد کرد. شما باید در هنگام خرید در کنار مشتری حضور داشته باشید و دوستانه رفتار کنید، اما نباید به او بچسبید. فشارآوردن به مشتری قطعا باعث می‌شود از فروشگاه شما فرار کند. راحت‌گذاشتن مشتری بسیار مهم است، درنتیجه مدام دنبال آنها حرکت نکنید. این استراتژی در طولانی‌مدت نتایج خوبی به‌همراه می‌آورد.

۱۴. از مشتری سؤال کنید

سوال‌کردن از مشتری اثر بسیار بیشتری دارد تا اینکه اصرار کنید مشتری محصولی را انتخاب کند. حتی اگر تعداد بسیار زیادی از یک محصول دارید، نباید مدام از مزایای بی‌پایان آن صحبت کنید. هنگامی که از آنها می‌پرسید چه چیزی می‌خواهند یا به چه چیزی نیاز دارند، باید به مشتری‌ها نشان بدهید که به خواسته‌شان اهمیت می‌دهید. فشار به مشتری را در کمترین حد ممکن نگه دارید و نشان دهید که واقعا می‌خواهید به آنها کمک کنید که گزینه‌ی مناسب را انتخاب کنند.

۱۵. هرگز نپرسید: «می‌توانم کمکی بکنم؟»

تاکنون چند بار شده است که وارد فروشگاهی بشوید و از شما بپرسند که آیا به کمک احتیاج دارید یا خیر و شما هم پاسخ بدهید: «نه، ممنون. فقط می‌خواهم نگاه کنم»؟ احتمالا از بس این اتفاق برای‌تان افتاده است،‌حتی نمی‌توانید تعداد دفعات تکرارش را به‌خاطر بیاورید. روش بهتر این است که اجازه بدهید مشتری‌ها وارد شوند و محصولات را ببینند. پس از اینکه چند دقیقه در مغازه پرسه زدند، باتوجه‌به جایی که در آن مشغول گشتن هستند، این سؤال را از آنها بپرسید.

۱۶. در کنار محصول اصلی، محصولات دیگر هم بفروشید، اما درک درستی از این کار داشته باشید

فروش محصولات فرعی در کنار محصول اصلی، روشی قدیمی و مناسب برای افزایش فروش است. اگر این کار را پای صندوق انجام دهید، احتمالا باعث رنجش افراد می‌شوید؛ مشتری در پای صندوق تصمیم خود را گرفته است و می‌خواهد به زندگی عادی خودش بازگردد. فشارآوردن به او برای اینکه خرید بیشتری بکند، ممکن است تمام تجربه‌ی خرید او را خراب کند. به‌جای این کار، هنگامی که هنوز مشغول خرید هستند، محصولات فرعی را به آنها پیشنهاد بدهید.

استفاده از تکنیک‌ها و استراتژی‌های فروش مناسب تفاوتی چشمگیر در موفقیت شما ایجاد می‌کند. با استفاده از فروشنده‌های آگاه، خوش‌‌مشرب و واقعا علاقه‌مند، می‌توانید کارایی این استراتژی‌ها را بیشتر کنید. در اینجا هدف نهایی این است که مشتری‌ها برای خرید بارهاوبارها پیش شما بازگردند. هنگامی که مشتری‌ها با ذهنیتی مثبت درباره‌ی فروشنده‌ها مکان را ترک کنند، تمایل خواهند داشت که باز هم به فروشگاه شما مراجعه کنند. تکرار خرید برای رشد کسب‌وکار شما ضروری است، درنتیجه تمام تلاش‌تان را بکنید تا بتوانید توصیه‌های بالا را به‌اجرا دربیاورید. تکنیک‌های فروش دوستانه و غیرتهاجمی، افراد را به‌سمت خرید چیزی هدایت می‌کند که نیاز دارند. با استفاده از این تکنیک‌ها می‌توان مشتری‌ها را خوشحال کرد.