استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده

به وبلاگ انجمن علمی مهندسی صنایع پیام نور همدان خوش آمدید
هدف ما بالا بردن سطح آگاهی مخاطبین به ویژه در زمینه علمی و فرهنگی و همچنین اطلاع رسانی اخبار دانشگاه و اطلاعات مورد نیاز دانشجویان مهندسی صنایع دانشگاه پیام نور (همدان) می باشد از شما پوشیده نیست که در این راه از نیازمندی به همراهی ، همیاری و انتقاد به دور نخواهیم بود.امید است که مهرتان پشتیبان ما در این راه پر فراز و نشیب باشد×××× ##
برای مهندسین هیچ بن بستی وجود ندارد . . .
آنان یا راهی خواهند یافت و یا راهی خواهند ساخت . . .
##
مهندسی صنایع در یک نظر سنجی جهانی با توجه به فاکتورهایی از قبیل درآمد, وجهه ی اجتماعی, موقعیت شغلی و .. به عنوان بهترین رشته ی مهندسی در بین سایر رشته های مهندسی انتخاب شده است.

استراتژی دو خودرو خیلی کافی نیست ، Tiggo 7 نسخه Shenxing را با بالهای پر فشار تجهیز خواهد کرد!

در مارس سال جاری ، فروش نام تجاری این بنر را از دست بزرگ Goree Tigers 8 گرفت ، عملکرد جدید Tiggo 7 (پارامتر | پرس و جو) قابل قبول است. این در دوره شیب دار ظرفیت تولید است ، اگرچه عملکرد آن به اندازه برادر بزرگ آن روشن نیست ، اما فروش ماهانه همچنان ادامه دارد.

جذاب ترین چیز اخلاص است که توسط ماشین جدید در بازار مشخص شده است ، خواه قیمت باشد یا محصول. در این میان قیمت شروع 1.5T کمتر از 80،000 و نسخه Tiggo 7 PRO مدل 1.6T کمتر از 120،000 است. مزیت فوق العاده بالا و مقرون به صرفه در میان محصولات رقیب در همان سطح بسیار برجسته است.

اما برای به دست آوردن جایگاه در بازار شدید SUV جمع و جور خیلی دور است. به هر حال ، این بخش بازار نسبتاً بالغ است و بازیگران استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده زیادی در استراتژی خودروی دوتایی حضور دارند ، بسیاری از آنها از نظر برند ، فناوری و مقرون به صرفه بودن بسیار برجسته هستند. برای موفقیت در شکستن ، Tiggo 7 به تزریق نیروی پیگیری بیشتری نیاز دارد.

در تاریخ 3 سپتامبر ، نسل جدید Chego Automobile از Tiggo 7 Shenxing Edition رسماً راه اندازی شد. در مجموع 6 مدل از ماشین جدید به بازار عرضه شده است که قیمت آنها از 89900 RMB تا 117،900 RMB متغیر است. دو گزینه قدرت 1.5T و 1.6T وجود دارد که به ترتیب با گیربکس CVT و گیربکس 7 سرعته دو کلاچه مرطوب مطابقت دارند. در بین آنها ، شتاب رسمی 8.6 ثانیه ای نسخه 1.6T + 7DCT از 100 کیلومتر است که به عنوان “سریعترین سرعت در کلاس خود” شناخته می شود.

علاوه بر این ، تا زمانی که 100 یوان سپرده قبل از 30 نوامبر پرداخت کنید ، می توانید 10،000 یوان دریافت کنید ، یعنی مدل های نسخه 1.5T Shenxing فقط 89900 یوان هزینه دارند و مدل های نسخه 1.6T Shenxing از 99000 یوان شروع می شوند. در مقایسه با Tiggo 7 PRO که به قدرت 1.6T نیز مجهز است ، قیمت ورودی نسخه 1.6T Shenxing دوباره کاهش می یابد.

نسخه “فقط سریع ، شکسته نشده”

درست است که برای بدست آوردن جایگاهی در رقابت شدید بازار ، همه جوانب باید سریعتر از حریف پاسخ دهند. Tiggo 7 Shenxing Edition ، که به عنوان یک SUV فوق العاده سریع 100000 یوان قرار گرفته است ، پس از غنی سازی مداوم مجموعه محصولات خانوادگی ، مخصوص به خود محصول ، عمدتا بر سه جنبه تمرکز دارد.

بزرگترین برجسته سیستم قدرت خودروی جدید است. ماشین جدید از پیشرانه جدید 1.6T + 7DCT روی Tiggo 8 استفاده می کند. حداکثر قدرت موتور 145K · W ، حداکثر گشتاور آن 290N · متر است و شتاب گرفتن آن از 100 کیلومتر فقط 8.8 S است.

لازم به ذکر است که ، به برکت بسیاری از فناوری های پیشرفته ، این موتور 1.6T موفق به کسب عنوان ده موتور برتر “China Core” در سال 2019 شده است. نه تنها عملکرد عالی است ، بلکه به منظور تقویت بیشتر تضمین کیفیت ، چری اتومبیل همچنین یک تعهد 10 ساله 1 میلیون کیلومتری گارانتی فوق العاده طولانی (1.5T و 1.6T قابل اجرا است) را داده است.

شتاب تورم و محدودیت‌های افزایش نرخ رشد اقتصادی در سال 91

رئیس کل بانک مرکری به ارزیابی جامع از تحولات اقتصادی سال 91 پرداخت و عنوان کرد، مهم‌ترین موضوع سیاستی برای سال جاری را باید در احتمال شتاب گرفتن نرخ تورم و محدودیت‌های موجود برای افزایش نرخ رشد اقتصادی خلاصه نمود.

به گزارش پايگاه خبري اخبار بانك ، محمود بهمنی رئیس کل بانک مرکزی در یادداشتی به ارزیابی خود از مهمترین تحولات اقتصادی سال ۹۰ و پیش بینی های خود از سیاستهای راهبردی سال ۹۱ پرداخت که مشروح آن به شرح زیر است:

اقتصاد ایران در سال ۱۳۸۹، دستاوردهای ارزشمندی به دست آورد ؛ نرخ تورم به نحو مناسبی مهار شده و در پرتو سیاست‌های اقتصادی هماهنگ، نرخ رشد اقتصادی تا سطح قابل توجهی بهبود یافت. بسیاری از طرح‌های عمرانی و پرثمر همچون طرح ایجاد مسکن مهر با اتکاء بر منابع بانک‌ها و بانک مرکزی پیش می‌رفت و نظام بانکی نهایت تلاش و امکانات خود را به کار گرفت تا با تامین نیازهای اقتصاد و مساعدت در تشکیل سرمایه، نقش موثری در دستیابی به اهداف اقتصادی کشور داشته باشد.

در این میان بانک مرکزی نیز تمام ظرفیت‌های خود رابا هدف تثبیت اقتصاد کلان، افزایش کارآیی و سلامت نظام بانکی، بهبود خدمت رسانی موسسات مالی، تجمیع و قانونمند کردن نهادها و موسسات فعال در بازار پول و گسترش حوزه نظارت خود بر عملیات پولی، اعتباری و بانکی به کار بست تا دستیابی به مجموعه اهداف اقتصادی کشور در فضای پرتلاطم اقتصاد جهانی تسهیل شود.

۱-اهم تحولات اقتصاد ایران در سال ۱۳۹۰

۱-۱-تلاطم بازارهای جهانی

بروز بحران مالی غرب و به تبع آن افزایش شدید قیمت‌های جهانی طلا و وجود پیش‌بینی‌های بسیار محتمل در خصوص افزایش بهای جهانی هر اونس طلا تا ۲۵۰۰ دلار در سال گذشته میلادی نقطه آغاز تلاطم‌های بازار طلای کشور بود. متاسفانه موج تورم جهانی و مشکلات عمیق غالب اقتصادهای توسعه یافته و نیز کاهش نرخ رشد اقتصادی جهان، فضای رشد اقتصادی کشورهای در حال توسعه‌ را نیز محدود کرد. شدت‌گیری این تلاطم‌ها که تقریباّ مقارن با اجرای گام نخست قانون هدفمندسازی یارانه‌ها به وقوع پیوست،‌ بر فشارهای روانی و انتظارات تورمی موجود در خصوص تبعات اجرای قانون مذکور افزود.

همزمان،وجود برخی مشکلات ساختاری طولانی‌مدت و کاهش نرخ سود بانکی در سال ۱۳۹۰ به منظور مساعدت به فعالیت‌های تولیدی و تشکیل سرمایه جدید ،سبب شد بخشی از نقدینگی سیال شده و در غیاب سودآوری مناسب در بازارهای رقیب (همچون بخش مسکن)، روانه بازار طلا و سپس ارز شود.

۱-۲-پدیدار شدن انتظارات تورمی و رفتارهای موج‌گونه در بازارهای دارایی و مداخله قابل توجه در بازارهای طلا و ارز

علاوه بر مشکلات قبلی، تشدید بحران منطقه یورو و تنش تامین مالی بدهی‌های داخلی امریکا شرایط را برای سوق یافتن بخش عمده‌ای از سرمایه‌های جهانی به بازار طلا مهیا کرد؛به تبع شرایط مذکور، بازیگران داخلی نیز از بابت سودآوری کوتاه‌مدت و کم‌ریسک بازار طلا اطمینان یافتند. این مسئله زمینه‌ساز حرکت نقدینگی سیال شده به سوی بازار طلا شد. راهکار بانک مرکزی برای غلبه بر موج سفته‌بازی در بازار طلا، افزایش مداخله و میزان ضرب و فروش سکه و نیز بازنگری‌ متناسب در قیمت عرضه خرد سکه در بانک ملی بوده است. در ادامه، سیاست‌پیش‌فروش سکه نیز به عنوان راهکاری تکمیلی به کار گرفته شد. به منظور اثربخش‌تر کردن اقدامات صورت گرفته، راهکارهای اصلاح سیاستی باید دنبال می‌شدتا گزینه‌های نگهداری دارایی به شکل پول ملی ،جذاب شود.

۱-۳- آثار اجرای فاز نخست قانون هدفمندسازی یارانه‌ ‌ها

اقتصاد ایران سال ۱۳۹۰ را در حالی آغاز نمود که از اجرای فاز نخست قانون هدفمندی یارانه‌ها تنها حدود ۳ماه گذشته بود. بنابراین، کارگزاران اقتصادی همچنان درگیر اصلاح قیمت‌های نسبی و انجام محاسبات جدید هزینه تولید و نگهداری دارایی با توجه به بردار جدید قیمت‌ اقلام مشمول قانون بودند.

در این فرآیند، بانک مرکزی به عنوان یکی از دستگاه‌های کلیدی سیاستگذار اقتصاد کلان، نهایت همکاری را از مقطع مطالعات اولیه تا تنظیم پیش‌نویس لایحه و نهایی نمودن قانون و البته حین اجرا به عمل آورد. علاوه بر آن، بانک مرکزی از فرصت اجرای این قانون برای گسترش فرهنگ عمومی استفاده از ابزارهای نوین بانکی و متمرکز نمودن پرداخت‌ها در نظام بانکداری الکترونیک حسن استفاده را نمود. تصمیم نهایی کارگروه بر متمرکز نمودن کلیه پرداختها به حساب‌های الکترونیکی و برداشت صرف از طریق کارت‌های بانکی در عمل کمک کرد استفاده عمومی از ابزارهای جدید پرداخت تسریع شود.

۱-۴- تاثیر تحولات سیاست‌های اقتصاد کلان بر بازارهای مالی

مجموعه نخست سیاست پولی، اعتباری و نظارتی سال جاری سبب کاهش نرخ بازدهی ناشی از سپرده‌گذاری در بازار پول (اعم از سپرده و اوراق مشارکت) شده بود. افت نرخ سود سپرده‌های بانکی و جذابیت سایر دارایی‌های مالی در کنار افزایش تورم سبب شد مردم به منظور حفظ ارزش دارایی‌های خود رو به سوی بازارهایی بیاورند که در کوتاه‌مدت، سود واقعی مثبت نصیب آنها می‌کند؛ یعنی طلا و ارز. عدم رونق کافی غالب بازارهای دارایی (نظیر مسکن و زمین) و نگرانی‌های بخش تولید نیز مانع جذب بخش عمده مازاد نقدینگی به فعالیت‌های مولد و اشتغال‌زا و بازطراحی خطوط تولیدی در راستای اهداف قانون هدفمندی یارانه‌ها شد.

به همین دلیل، جذابیت بازارهای طلا، ارز و بورس اوراق بهادار طی سال ۱۳۹۰بیش از همیشه بوده است. راهبرد بانک برای کنترل هر دو بازار افزایش عرضه به قیمت رسمی بود، لیکن به دلیل قدرت عامل انتظارات و جذاب نبودن نگهداری دارایی به شکل ریال، چندان موفق نبود. این عوامل زمینه بازنگری در مجموعه "سیاستهای پولی، اعتباری و نظارتی نظام بانکی کشور در سال ۱۳۹۰" را فراهم نمود. در چارچوب سیاستهای پولی جدید، تعیین نرخ سود سپرده‌های بانکی (از جمله اوراق گواهی سپرده) به بانکها واگذار شد و هم زمان نرخ سود تسهیلات عقود مبادله‌ای و سقف نرخ سود تسهیلات عقود مشارکتی افزایش یافت. علاوه بر این نرخ سود اوراق مشارکت در جهت افزایش جذابیت سرمایه‌گذاری در این ابزار، افزایش یافت.

۱-۵- عوامل غیراقتصادی موثر بر تلاطم طلا و ارز و بازنگری در سیاست‌های ارزی

عاملی که بر شدت تلاطم‌های مذکور افزود، تهدیدهای دشمنان بیرونی و اعلام تصمیم‌های جدید برای تنگ‌تر کردن حلقه تحریم‌های مالی از طریق محروم‌کردن بانک مرکزی از مراودات بین‌المللی و کاهش خرید نفت و فرآورده‌های نفتی از ایران بود. بدین‌ترتیب بخشی از استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده تقاضای آتی برای ارز نیز تبدیل به تقاضای آنی شد و انگیزه‌های احتیاطی بر انگیزه‌های سفته‌بازی افزوده شد. بانک مرکزی به منظور کنترل بهتر بازار، با اعلام سیاست تجمیع نرخ‌های ارز در سطح ۱۲۲۶۰ ریالی (به ازای هر دلار)‌ برای واردات از تاریخ ۸ بهمن‌ماه و اصلاح نظام فروش ارز به بازرگانان از طریق سیستم یکپارچه گمرک سازمان توسعه تجارت و بانک مرکزی از تاریخ ۱۵ بهمن، عملاً تامین تقاضای مبادلاتی برای ارز را تضمین نمود و صراحتاً اعلام شد بانک مرکزی متقبل تامین ارز واردات قاچاق و ارزهای تقاضا شده بابت سفته‌بازی نخواهد بود. راه‌اندازی رسمی پورتال ارزی بانک مرکزی نیز مکانیزم عملیاتی موثری برای اجرای این خواسته بود.

۱-۶- بهبود وضعیت تولید و ارتقای شاخص‌های رفاهی

در بخش واقعی، آمار سرمایه گذاری بخش خصوصی در ساختمان‌های جدیدکل مناطق شهری طی شش ماهه اول سال جاری ۳۱،۱درصد رشد نشان می دهد. همچنین، آمار تعداد پروانه‌های ساختمانی و سطح کل زیر بنای طبقات ساختمان‌ها در کل مناطق شهری به ترتیب ۷،۳ و ۱۰،۰درصد است. بر اساس آخرین اطلاعات موجود، بازار مسکن از رونق برخوردار است؛ به طوری‌که تعداد معاملات آپارتمان‌های مسکونی شهر تهران در آذرماه ۱۳۹۰ در مقایسه با ماه مشابه سال قبل ۴۷،۳ درصد افزایش دارد و چشم‌انداز خوبی را برای این بخش به تصویر می‌کشد.عملکرد مسکن مهر نیز حاکی از حصول به اهداف تعیین شده می‌باشد، به طوری‌که قرارداد ساخت ۱۶۲۸،۹هزار واحد مسکونی تا پایان مهر ماه ۱۳۹۰منعقد گردیده و از این تعداد ۹۰ درصد وارد مرحله ساخت شده‌اند.

در بخش‌های صنعت و کشاورزی، عمده تولیدات با رشد همراه است. طی ۶ماهه اول سال جاری تولیدات پتروشیمی، فولاد خام و خودرو به ترتیب ۳،۱ ، ۱۰،۴و ۳،۷ درصد افزایش نشان می‌دهد. مطابق با پیش‌بینی‌های مقدماتی، تولیدات زراعی، باغی و دامی نیز در سال ۱۳۹۰ به ترتیب ۴،۶ ، ۱۳،۹و ۲،۹ درصد افزایش نسبت به سال قبل خواهند داشت. در این سال، روند شاخص‌های بازار کار بهبود نسبی نشان می‌دهند. نرخ بیکاری در سه ماهه سوم سال جاری به ۱۱،۸درصد رسید که در مقایسه با فصل مشابه سال قبل ۰،۳ واحد درصد کاهش نشان می‌دهد.

۱-۷- مساعدت به اقشار نیازمند در تامین مسکن

دولت در بند (د) تبصره ۶ بودجه سال ۱۳۸۶ کل کشور، با هدف جبران کاهش قدرت خرید گروه‌های کم‌ درآمد، اقداماتی را به منظور حذف و یا کاهش هزینه زمین از قیمت مسکن تدارک دیده بود. از نیمه دوم سال ۱۳۸۸ و به دنبال اتخاذ تصمیمات جدید دولت و نیز تدارک منابع مالی مختلف از سوی بانک مرکزی، عملکرد طرح مسکن مهر شتاب بیشتری به خود گرفت. بانک مرکزی نیز از طرق مختلف از جمله صدور مجوز انتشار اوراق مشارکت توسط بانک مسکن، لحاظ اعتبار در حساب جاری برای این بانک و البته اعطای خطوط اعتباری به بانک مسکن، تامین مالی اجرای طرح مزبور را به میزان زیادی تسهیل نمود.

۱-۸- تاثیر فضای نامساعد کسب و کار بر رویکرد برخی از تولیدکنندگان به سفته بازی بر طلا و ارز

یکی از عوامل موثر بر تلاطم بازارهای مالی و افزایش تورم، برخی مشکلات ساختاری بخش تولید و عدم وجود رونق معنی‌دار در بازارهای مالی و بخش واقعی اقتصاد است. به نظر می‌رسد تجدیدنظر عملی در شاخص‌های فضای کسب و کار به صورت یک نیاز مبرم و پیش‌نیاز کلیدی برای سوق دادن سرمایه‌های جامعه به سوی فعالیت‌های مولد درآمده است. گزارش فضای کسب و کار (موسوم به Doing Business ) بانک جهانی در سال ۲۰۱۱، رتبه کل سهولت کسب و کار ایران میان ۱۸۳ کشور مورد بررسی را ۱۲۹ برآورد کرده که دو پله بهبود نسبت به سال قبل نشان می‌دهد. بررسی‌های اخیر مجمع جهانی اقتصاد (گزارش ۱۱-۲۰۱۰)‌، عملکرد ایران را در رتبه ۶۹‌ ام رقابت‌پذیری جهانی و رتبه هشتم خاورمیانه قرار داده است.

علاوه بر آن، بر اساس نتایج یک نظرسنجی داخلی از ۱۹۰ تشکل‌ اقتصادی درباره مولفه‌های ۲۲گانه محیط کسب و کار در پاییز ۱۳۸۹، دریافت تسهیلات از بانک‌ها (فارغ از نرخ)، نرخ بالای بیمه اجباری نیروی انسانی، سهم بازار سرمایه در تامین مالی تولید و هزینه بالای تامین سرمایه از بازار غیررسمی به ترتیب در صدر مسائل مبتلابه تولیدکنندگان قرار داشته است. یادآور می‌شود چنانچه سیاست‌های پولی و اعتباری از استقلال عملیاتی کافی برخوردار ‌باشند، بانک مرکزی می‌تواند ساختار فعالیت نظام بانکی را به‌گونه‌ای تنظیم کند که گردش منابع نظام بانکی کفایت نیازهای خدماتی فعالین بخش واقعی اقتصاد را بنماید.

۲- پیش‌بینی اهم تحولات اقتصادی سال آتی

بر اساس مجموعه تحلیل‌های مذکور، مهم‌ترین موضوع سیاستی برای سال آتی را باید در احتمال شتاب گرفتن نرخ تورم و محدودیت‌های موجود برای افزایش نرخ رشد اقتصادی خلاصه نمود. نرخ افزایش شاخص قیمت‌ مصرف‌کننده در پایان دی ماه ۱۳۹۰ (نرخ تورم) ‌به ۲۱ درصد رسید و همانگونه که انتظار می‌رفت، تغییرات نقطه به نقطه شاخص مذکور با افتی قابل توجه به ۹/۲۰ درصد کاهش یافت. بنایراین، درصورت عدم وجود عوامل جدید،‌ می‌شد انتظار داشت شاخص قیمت‌ها بخش قابل توجهی از فشار ناشی از اجرای قانون هدفمندسازی یارانه‌ها را پشت سرگذارد. بر اساس غالب پیش‌بینی‌ها، تورم جهانی و فضای بی‌ثبات اقتصادی، سیاسی و نهادی در غالب کشورها و حوزه‌های انتشار دهنده اسعار عمده، کنترل تورم ناشی از واردات را دشوار خواهد نمود،‌ آثار روانی ناشی از تحریم و دشوارتر شدن نقل و انتقال وجوه می‌تواند خود منشاء نگرانی‌های جدیدی باشد و بالاخره، نیازهای کمتر پاسخ یافته فضای کسب و کار به اصلاح زیرساخت‌ها، رویه‌ها و مقررات همچنان مانعی بر مسیر رشد تولید و شکوفا شدن پتانسیل‌های این حوزه عمل می‌کند.

به لحاظ برنامه‌های سیاستی موجود برای سال آتی، اجرای گام دوم قانون هدفمندسازی یارانه‌ها را می‌توان مهم‌ترین اصلاح سیاستی و ساختاری دولت دانست. اگرچه جزئیات برنامه مذکور هم‌اکنون تعیین شده، لیکن با توجه به فرآیند معمول نهایی نمودن برنامه مذکور و احتمال برخی بازنگری‌ها در بردار قیمت‌ها، باید دید گام دوم در چه ابعادی به لحاظ حجم منابع ِآزاد شده و برنامه تخصیص آن میان اقشار برخوردار اجراخواهد شد. علاوه برآن، برخی دیگر از بخش‌های طرح تحول اقتصادی نیز بتدریج در حال نهایی شدن بوده و امید می‌رود دولت بتواند در سال آتی، گام‌های موثری برای بهبود خدمت‌رسانی در حوزه‌های تحت مدیریت خود به انجام برساند. بدیهی است حسب تقسیم کار صورت گرفته، دبیر محترم کارگروه طرح تحول اقتصادی جزئیات این طرح را به اطلاع عموم خواهند رساند.

به لحاظ وظایف ذاتی بانک مرکزی، بخش عمده‌ای از مسیر اصلاح سیاستی طی دو ماهه گذشته و با ابلاغیه اخیر شورای پول و اعتبار، به انجام رسیده است. هم‌اکنون فضای رقابتی مناسبی میان نهادهای فعال در این حوزه برای جذب سپرده و تجهیز منابع پدید آمده است. بنابراین بانک مرکزی در سال آینده،‌ اهتمام بیشتری صرف بهبود ساختار و کیفیت خدمات مالی ارائه شده به اقتصاد خواهد کرد. ارتقای کیفیت نظارت بر نهادهای مالی، کنترل تخلف‌ها به ویژه در مورد موسسات فاقد مجوز از مقام پولی، افزایش دسترسی عموم به منابع بانکی و اصلاح و هماهنگ نمودن برخی رویه‌های ناصواب در تعدادی موسسات هم‌اکنون در دستور کار این نهاد قرار دارد. نظر به اهمیت خدمات بانکداری الکترونیک و استقبال فزاینده عموم از این پدیده، بانک مرکزی در تلاش است با ارائه ابزارهای جدید، گام‌های بهبودی قابل توجل توجهی نیز در این حوزه بردارد.

سیاست ارزی کشور در قالب الزامات اسناد قانونی فرابخشی و مصوبه‌های شورای پول و اعتبار، همچنان مبتنی بر حفظ نظام نرخ ارز واحد و شفاف نمودن مصارف ارزی به منظور کنترل نوسانات و اجتناب از تلاطم بازار خواهد بود. در این راستا، امید می‌رود اتصال شبکه‌ اطلاعات تامین ارز بانک مرکزی به دیگر نهادهای درگیر در واردات، از برخی سوءاستفاده‌ها و بیش‌نمایی واردات جلوگیری نموده و تصویر منابع و مصارف ارزی کشور را حتی‌المقدور قابل اتکاء نماید.

۳- تمهیداتی برای مقابله با تحریم‌های اخیر

دشواری دسترسی به منابع و امکانات اقتصاد جهانی موضوع جدیدی برای اقتصاد ایران نیست؛ ‌تا حدی که می‌توان ادعا نمود بخش‌های مختلف اقتصاد با این مشکلات خو گرفته‌اند. اقتصادی که ۳۰ سال سابقه اعمال تحریم‌های ناجوانمردانه از سوی دشمنان را تحمل کرده، تبعاً مسیرهای خاصی برای تامین نیازها و بهبود بهره‌مندی خود از ظرفیت‌های بین‌المللی را تاکنون ایجاد کرده است. از این حیث، تحریم‌های جدید نه تنها موضوع جدیدی نیست،‌ بلکه حتی به دلیل وجود تهدیدهای آن،‌ دستگاه‌های اقتصادی طی زمان فرصت کافی برای تمهید راهکارهای مقابله موثر با محدودیت‌های جدید را داشته‌اند.

بر اساس اطلاعات موجود، وزارت صنعت و معدن و تجارت طی سه سال گذشته برنامه‌های متعددی برای افزایش ذخایر استراتژیک اقلام خاص داشته است. بخش عمده‌ای از برنامه‌های مذکور، پیش از اجرای گام نخست قانون هدفمندسازی یارانه‌ها به اجرا درآمده که خوشبختانه به مدد مدیریت صحیح بازار، میزان موجودی انبارها در حدی است که حتی در صورت مواجهه با مشکلی غیرمنظره و یکباره نیز، اقتصاد بتواند تا ماه‌ها به معیشت معمول خود ادامه دهد.

یکی از دغدغه‌های اقتصاد در سال‌های اخیر، نرخ مشارکت پایین شرکت‌های برتر بین‌المللی در پروژه‌های اکتشاف، استخراج و صنایع بالادستی حوزه انرژی بوده است. تهدید به تحریم‌ها سبب شد بانک مرکزی با استفاده از ابزارهای گوناگون اعم از اوراق مشارکت ارزی و ریالی و حتی منابع خود، درصدد رفع این نقیصه برآید و این موضوع، یکی از افتخارات این بانک در سال‌های اخیر بوده است.

با توجه به اینکه لبه تیز پیکان تحریم‌های جدید متوجه مراودات بانکی و بانک مرکزی است، باید تاکید نمود بانک مرکزی طی سال‌های اخیر تلاش نموده بخش عمده‌ای از دارایی‌های خارجی خود را به داخل اقتصاد انتقال دهد و یا صرف سرمایه‌گذاری‌های مولد و ارزشمند نماید. علاوه برآن، کارشناسان خبره این بانک به اقتضای تشدید مشکلات دسترسی به منابع مالی و کانال‌های بین‌المللی انتقال وجوه، تلاش نموده‌اند مسیرهای جدیدی برای انجام امور اقتصاد کشور تعبیه کنند که در صورت لزوم، می‌تواند گره‌گشا باشد.

اسکالپینگ چیست؟ بهترین شاخص ها و نکات اسکالپینگ در فارکس

اسکالپینگ فارکس یک استراتژی معاملاتی کوتاه مدت است که سعی می کند از حرکات کوچک قیمت در بازار فارکس سود کسب کند. اسکالپرز یک جفت ارز خارجی خرید و فروش می کند و فقط برای چند ثانیه یا چند دقیقه این موقعیت را حفظ می کند. سپس آنها این روند را در طول روز تکرار می کنند تا با استفاده از نوسانات قیمت ، بازدهی مکرر کسب کنند.

در بازار فارکس ، نام دیگر کوچکترین حرکت قیمتی که یک ارز می تواند انجام دهد ، پیپ (درصد در نقطه) است که معامله گران از آن برای اندازه گیری سود و زیان استفاده می کنند. هدف از اسکالپینگ فارکس معمولاً بین 5 تا 10 پیپ از هر موقعیت است ، و هدف آن است که سود قابل توجهی را در پایان روز بدست آورید. اسکالپ فارکس نوعی معامله آربیتراژ است.

اسکالپینگ فارکس چیست؟

اسکالپینگ در فارکس یک استراتژی معاملاتی کوتاه مدت است که هدف آن سوددهی از تغییرات کوچک قیمت است. بهترین استراتژی های اسکالپ فارکس شامل معاملات اهرمی است. استفاده از اهرم در فارکس تکنیکی است که معامله گران را قادر می سازد تا از یک کارگزار وام بگیرند تا بیشتر در معرض بازار فارکس قرار بگیرند ، تنها از درصد کمی از ارزش دارایی کامل به عنوان سپرده استفاده کنند.

این استراتژی سود را افزایش می دهد اما اگر بازار در جهت مطلوبی به سمت شرط حرکت نکند ، می تواند زیان ها را نیز افزایش دهد. بنابراین ، اسکالپرهای فارکس ملزم به نظارت مداوم در بازار برای هرگونه تغییر هستند.

مزایای اسکالپینگ فارکس چیست؟

✅ بسیاری از فرصت های تجاری:

مزیت اسکالپ این است که فرصت های زیادی در دسترس است.

ممکن است درآمد شما کم باشد ، اما انباشت سود زیاد خواهد بود.

برای اسکالپینگ ، بازار نیازی به حرکت در جهت خاصی ندارد. می توانید از دو موقعیت بالا و پایین سود کسب کنید.

اسکالپ با ایجاد اهرم قوی و نقاط توقف ضرر ، خطر از دست دادن را محدود می کند.

✅ آسان برای خودکار:

استراتژی های اسکالپینگ بر اساس یک سری معیارهای فنی است و به راحتی خودکار می شوند.

معایب اسکالپ شدن فارکس چیست؟

❌ زمان صفحه نمایش: شما نیاز به برای ساعت های زیادی در روز را به صفحه چسبیده است.

❌ استرس زا: اسکالپ می تواند بسیار طاقت فرسا و مالیاتی باشد.

❌ هزینه معامله بالا: اسکالپینگ شامل بسیاری از معاملاتی است که معنی است که هزینه معاملات بالا است. برای برخی از کفگیرها ، هزینه معامله بیشتر سود را از بین می برد.

❌ دشوار به پیش بینی: دشوار است برای پیش بینی آنچه در بازار در یک دقیقه به صورت دقیقه انجام دهید.

❌ شما باید خیلی برنده شوید: برای اینکه سودآور باشید باید یک برنده ثابت باشید. با استفاده از این نوع استراتژی ، شما باید تجارت را یکی پس از دیگری برنده شوید تا سود را افزایش دهید.

سیگنال های اسکالپینگ در فارکس

در بازارهای ناپایدار ، سیگنال های معاملاتی توسط نرم افزار یا شاخص های فنی به منظور شناسایی نقاط ورود و خروج برای یک معامله تولید می شوند. به طور خاص ، سیگنال های اسکالپینگ در فارکس به دلیل سرعت تجارت مهم هستند. در بازار فارکس ، ارائه دهندگان سیگنال های بلند مدت و کوتاه مدت تعدادی از پیپ ها را هدف قرار می دهند تا به اسکالپرها در یافتن فرصت های بالقوه در زمانی که بازار به ویژه ناپایدار است ، یا به طور مساوی ، زمانی که آرام است و نقدینگی کمتری وجود دارد توجه کنند.

سیگنال های لسکالپینگ سازی فارکس بر اساس رویدادهای اقتصادی ، مانند مواردی که در بالا مورد بحث قرار گرفتیم ، یا شاخص های اسکالپ سازی فارکس است.

اکثر معامله گران از سیستم اسکالپ فارکس استفاده می کنند که به آنها اجازه می دهد تا در معرض نمودارها ، پیپ ها و شاخص های فنی فارکس با دسترسی به زمان معاملات شهرهای بزرگ در سراسر جهان قرار بگیرند. تحلیلگران فنی به طور خاص نمودارهای قیمت را مطالعه می کنند تا در شلوغ ترین ساعات روز به دنبال فرصت ها باشند و باید متمرکز بمانند.

شاخص های اسکالپ شدن در فارکس

بنابراین ، بهترین شاخص برای اسکالپ فارکس چیست؟ در زیر چند نمونه از شاخص های محبوب را توضیح می دهیم. شاخص های اسکالپینگ سازی فارکس مانند نوارهای بولینگر ، نوسان سازهای تصادفی و کانال های کلتنر برای نظارت بر بازار فارکس آنلاین ، الگوها و روندهایی را در نمودارهای قیمت نشان می دهند.

اسکالپینگ بر مبنای بولینگر بند

بولینگر باند جدول در نشان دادن نوسانات بازار فارکس، برای اسکالپینگ ها مفید است که به عنوان معاملات خود تمایل به طوری سریع، معمولا در عرض حداکثر 5 دقیقه برای هر موقعیت موثر است. اسکالپ بولینگر باند به ویژه نشانگر اسکالپ فارکس موثر برای جفت ارزهایی است که اسپرد پایینی در بازار فارکس دارند ، زیرا این کمترین بی ثباتی هستند و اگر به درستی اجرا شوند ، می توانند همزمان سودهای متعددی را برای اسکالپر فارکس به دست آورند. این شامل ترکیبی از جفت ارز اصلی و جزئی مانند EUR/USD ، GBP/USD و EUR/JPY است.

میانگین متحرک برای اسکالپ فارکس

چندین خط میانگین متحرک در یک نمودار معمولی فارکس وجود دارد. برخی از متداول ترین شاخص های فارکس برای اسکالپینگ عبارتند از میانگین متحرک ساده (SMA) و میانگین متحرک نمایی (EMA). از این موارد می توان برای نشان دادن واریانس کوتاه مدت در روند قیمت یک ارز استفاده کرد. نمودار میانگین متحرک یکی از رایج ترین شاخص های اسکالپ فارکس است که توسط متخصصان از طریق توانایی تشخیص تغییرات سریعتر از سایرین استفاده می شود.

اسکالپینگ با استفاده از اندیکاتور rsi

شاخص قدرت نسبی (RSI) یک نوسان ساز حرکت است که جهت آینده بازار فارکس را در یک دوره زمانی پیش بینی می کند. معامله گران کوتاه مدت ، مانند معامله گران روزانه و اسکالپر ، می توانند تنظیمات پیش فرض RSI را برای نظارت فقط چند دقیقه کوتاه کنند تا بهترین نقاط ورود و خروج را پیدا کنند. اندازه گیری شتاب در بازار فارکس برای معامله گران مفید است تا استراتژی مناسبی را برای محیط فعلی بیابند.

آموزش روش اسکالپ با اندیکاتور مکدی macd

اندیکاتور مکدی را بسیاری از اسکالپرها به جهت انجام معاملات ریز خود در تایم های پایین استفاده می‌کنند. البته اکثر تریدرها، مکدی را با استفاده از خطوط روند پرایس اکشن در معاملاتی اسکالپی و در تایم فریم پایین استفاده می‌کنند.

شاید بیشترین کاربرد مکدی در اسکالپینگ، واگرایی و یا همگرایی هایی است که در تایم پنج دقیقه ایجاد می‌کند که با ترکیب این اتفاق، با برخورد قیمت با خطوط روند، می‌توان سیگنال های اسکالپی را یافت.

البته ذکر این نکته ضروری است که سیگنال‌های مکدی در تایم فریم های پایین، هرگز به قدرت این سیگنال ها در تایم های بالا نیستند، در واقع نمی‌شود زیاد به اعتبار واگرایی ها در تایم فریم پنج دقیقه دل خوش کرد. بنابراین لازم است که خیلی حرفه ای و دقیق از چنین سیگنال ها استفاده کرد.

در تصویر زیر، به صورت عکس، نمایی کلی از استراتژی اسکالپ با مکدی را مشاهده می‌کنید.

نکات اسکالپینگ سازی فارکس

• هنگام معامله ، معامله گران باید بر روی یک جفت ارز یا موقعیت در یک زمان تمرکز کنند تا شانس بیشتری برای موفقیت به آنها بدهد. هنگام معامله چندین موقعیت به طور همزمان ، نظارت صحیح بر نمودارهای فنی دشوار است و تمرکز بیشتر از دست می رود.
• برخی از معامله گران ترجیح می دهند فقط جفت ارز را معامله کنند که هم نقدینگی و هم حجم آن بیشترین است. اسکالپینگ بسیار سریع انجام می شود و بنابراین جفت ارزهای اصلی به نقدینگی نیاز دارند تا معامله گر بتواند با سرعت زیاد وارد بازار و خارج شود.
• اسکالپرها اغلب دارای خلق و خوی یا شخصیت خاصی هستند که نشان دهنده روش خطرناک تجارت است. اسکالپینگ نیاز به تمرکز ، مهارت های تحلیلی و صبر کافی دارد و به اسکالپرها این امکان را می دهد تا با امید به دست آوردن سود تصمیمات شتابزده ای بگیرند.

آیا بهترین جفت برای اسکالپ فارکس وجود دارد؟

اگرچه “بهترین جفت ارز” برای اسکالپینگ وجود ندارد ، استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده برخی از انتخاب های محبوب شامل جفت ارزهای اصلی مانند EUR/USD ، GBP/USD و AUD/USD ، و همچنین جفت ارزهای جزئی از جمله AUD/GBP است. این امر به این دلیل است که معامله گران اغلب وارد بازار می شوند و از بازار خارج می شوند و این ارزها بیشترین حجم تجارت و تنگترین اسپرد را برای به حداقل رساندن ضرر و زیان دارند. هرچه گسترش بیشتر باشد ، تعداد پیپ ها قبل از اینکه تجارت شما سودآور باشد ، کمتر خواهد بود.

با این حال ، برخی از معامله گران باتجربه ترجیح می دهند از جفت های جزئی یا عجیب و غریب استفاده کنند ، که معمولاً نوسان بیشتری نسبت به جفت ارزهای اصلی دارند اما خطرات بیشتری را متحمل می شوند.

چه ساعتی می توانید در بازار فارکس اسکالپ کنید؟

یک توافق کلی بین معامله گران برای بهترین زمان برای اسکالپینگ فارکس وجود دارد ، اگرچه این به ارز بستگی دارد. به عنوان مثال ، معامله یک جفت ارز بر اساس GBP بیشترین موفقیت را در اولین ساعت جلسه معاملات لندن ، اواسط صبح دارد. با این حال ، بهترین زمان برای معامله هر جفت ارز اصلی عموماً در چند ساعت اول جلسه معاملات نیویورک است ، زیرا USD بالاترین حجم معاملات را دارد. ناگفته نماند که معامله گران نمودارها را خارج از ساعت معاملات فارکس کنترل نمی کنند.

برخی از معامله گرها ترجیح می دهند در اولین ساعات صبح که بازار بی ثبات تر است معامله کنند ، اگرچه این تکنیک فقط برای سرمایه گذاران حرفه ای توصیه می شود و نه آماتورها ، زیرا خطرات می تواند پیامدهای بیشتری ایجاد کند.

نکات کلیدی موفقیت در اسکالپ چیست؟

زمان زیادی را به صفحه نمایش اختصاص دهید
ارتباط عالی با بازارها
تفکر سریع
مهارتهای اجرای سریع رعد و برق
نمودارهای تیک 1 دقیقه ای
مسیرهای متعدد برای اجرای سفارشات شما
صبر

حساب های مخصوص برای اسکالپینگ

از آنجایی که معاملات اسکالپینگ، با هدف گرفتن سود از نوسانات خیلی کوچک قیمت انجام می‌شوند، باید دقت داشت که در این معاملات، میزان کارمزد، اسپرد و کمیسونی که کارگذاری یا صرافی دریافت می‌کند، خیلی اهمیت دارد.

اگر حسابی که برای اسکالپ استفاده می‌شود، اسپرد و کارمزد بالایی داشته باشد، عملا کار تریدر را به اندازه ای سخت می‌کند که به احتمال زیاد، تریدر را از انجام معاملات اسکالپ، پشیمان می‌کند.

در نتیجه باید حساب مناسب اسکالپینگ را انتخاب کنید. در حال حاضر بهترین حساب برای روش اسکالپ، در بازار فارکس، حساب های ecn هست. البته کیفیت حساب های ecn در بروکرهای مختلف فارکس متفاوت هست.

آیا اسکالپینگ در فارکس سودآور است؟

بازار فارکس می تواند بی ثبات باشد و به جای نشان دادن نوسانات قیمت کوچک ، گهگاه می تواند سقوط کرده یا مسیر خود را به طور کامل تغییر دهد. این امر مستلزم این است که پوست سر فوراً در مورد چگونگی اطمینان از عدم ضرر و زیان زیاد موقعیت و معاملات بعدی جبران هرگونه ضرر با سود بیشتر ، فکر کند.

سایر خطرات اسکالپینگ شامل ورود و خروج دیرهنگام از معاملات است. تغییرات قیمتهای ناپایدار بین جفت ارزها مکرر است و اگر بازار برخلاف موقعیت باز شما حرکت کند ، بسته شدن سریع معاملات قبل از از دست دادن سرمایه دشوار است. استفاده از مقدار زیاد اهرم نیز بسیار خطرناک است. در صورت موفقیت اسکالپ ها ، مارجین فارکس می تواند به افزایش سود کمک کند ، اما اگر معاملات ضعیف اجرا شود ، می تواند زیان را نیز افزایش دهد.

مزیت تمرکز و شخصیت پوست سر به این معنی است که آنها باید بتوانند بلافاصله این تغییرات را تشخیص داده و موقعیت خود را ببندند تا از ضرر جلوگیری شود. هر چه مدت موقعیت برای مدت طولانی تری حفظ شود ، خطر حرکت قیمت ها خارج از محدوده شرط بندی اسکالپینگ بیشتر می شود. بنابراین ، اکثریت اسکالپرها به منظور کاهش ریسک معمولاً از محدودیت های گسترده تر پول خود استفاده می کنند و انتخاب های جسورانه زیادی انجام نمی دهند.

استراتژی اسکالپینگ برای معامله گران مبتدی به دلیل سطح تجربه ، تمرکز و دانش مورد نیاز بازار فارکس توصیه نمی شود. احتمال شکست موقعیت ها بسیار بیشتر از کسب مقام در این شرایط است. اغلب ، معامله گران با تجربه یا سازمانی از استراتژی هایی مانند اسکالپینگ ، آربیتراژ یا معاملات با فرکانس بالا (HFT) استفاده می استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده کنند.برای انجام معاملات سریع

اعمال معاملات توقف ضرر هنگام معامله ارز در چنین شرایط ناپایداری می تواند به معامله گر کمک کند تا ریسک و ضرر خود را به نحو احسن مدیریت کند. وقتی صحبت از افزایش قیمت به میان می آید ، این امر به معامله گران اجازه می دهد تا قیمت خاصی را تعیین کنند که در صورت برعکس شدن بازار ، موقعیت آنها به طور خودکار بسته می شود. با توجه به اینکه معامله پوست سر فقط چند دقیقه طول می کشد ، این امر باعث می شود تا معامله گر نتواند در موقعیت غرق شدن بماند.

سخن پایانی

اگر قصد انجام معاملات به سبک اسکالپینگ را دارید، علاوه بر اینکه باید بروکر و حساب مناسب برای اسکالپ را برای انجام این نوع از مدل انتخاب کنید، لازم است که از یک استراتژی دقیق با بازخورد مثبت استفاده کنید. در واقع سبکی که با ایچیموکو در این مقاله به شما پیشنهاد دادم را از دید خودم، بهترین مدل از استراتژی اسکالپینگ می‌دانیم.

این نظر راجه به ایچیموکو را با بررسی و تجربه های چندساله به شما پیشنهاد داده ام. زیرا به شخصه از این روش معاملاتی نتایج بسیار راضی کننده ای گرفته ام. امیدوارم استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده که اگر از این سبک معامله استفاده کردید و نتیجه مطلوب را گرفتید، با نظرات مثبت خودتان، به ما انرژی مثبت بدهید.

اسکالپینگ را اگر با رعایت اصول مدیت سرمایه ی مختص به خودش، با یک استراتژی حساب شده، پیش ببرید، نتایج قابل قبولی خواهید گرفت.

انجمن علمی مهندسی صنایع

علامت تجاری(Brand)
کوکا کولا با ارزشترین علامت تجاری در دنیاست و نام آن به تنهایی بیلیون ها دلار ارزش دارد. اما چرا؟ مگر علامت تجاری چیست که یک چنین ارزشی دارد.
علامت تجاری چیست
علامت تجاری یکی از مهمترین عناصر بازاریابی و موفقیت یک سازمان می باشد ، و تصویریست که سازمان یا شرکت شما را با همه ابعادش معرفی می کند و تصویری از آنچه را که هستید یا می خواهید باشید را در ذهن بیننده، مشتریان، مصرف کنندگان و. ایجاد می کند.در واقع نشانه ای است که شرکت یا سازمان شما را از رقبا متمایز می کند و همچنین معرف کالاها و خدمات ایجاد شده توسط شرکت شما می باشد.
در درجه نخست علامت تجاری یک تعهد است.و می گوید که شما آن نام را می شناسید و به تعهد آن اعتماد دارید. اعتماد یک قدم اول حیاتی است که هدف علامت تجاری شتاب دادن به این قدم با وسیله نفوذ قرار دادن تعهد ضمنی علامت تجاری است.
اغلب علائم تجاری یک نشانه ویژه دارند که به عنوان یک میانبر برای به یادآوری تعهد علامت تجاری عمل می کند. این نشانه از رنگ، شکل، حروف، و تصاویر برای خلق یک تصویر متمایز استفاده می کند که هم برای جلب چشم ما و هم برای هدایت نظر ما در مسیری که می خواهد طراحی شده است. علامت تجاری ممکن است با آهنگ ، شهرت، عبارات گیرا و . همراه باشد. تمامی قسمتهای تصویر علامت تجاری به عنوان یک محرک روانی یا محرکی که موجب پیوستگی تمامی نظرات دیگر در مورد علامت تجاری است، عمل می کند.
اگر در جزئیات دقیق شوید می بینید که هر چیزی یک علامت تجاری است، چرا که ما درکمان از دنیا را به وسیله خلق ارتباط درباره چیز های مختلف میسازیم.برای مثال یک درخت ، تعهدی ضمنی از زیبایی و سایه را دارد. حتی کلمات نیز علامت تجاری هستند . به عنوان مثال زمانی که می گوییم "سرعت" ، در ذهنتان تصویری از یک ماشین سریع و. تداعی می شود.افراد هم علامت تجاری هستند. وقتی که مردم شما رامی بینند یا نام شما را می شنوند ، تصویری از شما را که دارند به یاد می آورند(چیزی که شما می توانید فعالانه مدیریت کنید یا اجازه دهید که اتفاق بیفتد). در یک شرکت جایی که افراد قابل رویت برای مشتریان هستند، مثل یک شرکت خدمات تجاری، افراد آن شرکت قسمت بزرگی از علامت تجاری آن شرکت هستند.
مدیریت علامت تجاری
مدیریت علامت تجاری کاربرد تکنیکهای بازاریابی برای یک محصول ویژه ، خطوط تولید یا علامت تجاری می باشد.و افزایش ارزش قابل درک محصولات برای مشتریان را می طلبد.بازاریابان یک علامت تجاری را به عنوان یک تعهد ضمنی می بینند که باید سطحی از کیفیت را که مردم از یک علامت تجاری انتظار دارند که درخریدهای اکنون و آینده آنان در مقابل محصولات مشابه تامین نماید. ارزش یک علامت تجاری با میزان سودی که برای تولید کننده ایجاد می کند ،سنجیده می شود.
مدیریت علامت تجاری با فهم معنی دقیق علامت تجاری شروع می شود.و آغاز آن با رهبران شرکتها ، کسانی که علامت تجاری را تعریف و مدیریت آن را کنترل می کنند، می باشد. مدیریت علامت تجاری در معنای کامل ، شروع و به پایان رساندن مدیریت کل شرکت از طریق علامت تجاری می باشد.
ایجاد یک تعهد به معنای تعریف یک علامت تجاری می باشد.تعهد یک علامت تجاری خوب ،یادآوردنی و مطلوب است.و اگر کسی آن را به یاد نیاورد ، نمی تواند موثر باشد، و اگر کسی آن را نخواهد ، نمی تواند خوب باشد. تعهد یک علامت تجاری خوب احساسات را فرا می خواند، چرا که احساسات محرک اعمال می باشد.مثلا ولوو احساسی از ایمنی را به ما می دهد. یک تعهد باید منحصر به فرد باشد. یک تعهد باید کاملا مشخص باشد و به طور کاملا شفاف متمایز از تعهدات شرکتهای دیگر باشد.
یک تعهد صحیح چیزی نیست که در یک بعد از ظهر جمعه آن را ساخته باشید.یک تعهد خوب از مطالعه عمیق و فهم دقیق بازار هدف و مشتریان شما به دست می آید.و همین طور از طریق فهم عمیق توانایی ها و انگیزه های کارکنان شرکت شما به دست می آید. ایجاد تعهدی که نتوانید ان را در طول سالیان بدون تناقض حفظش کنید یک خودکشی آشکار می باشد.
وقتی که شما تعهدی را خلق کردید ، قدم بعدی این است که آن را به ذهن مشتریان، کارکنان و تمام کسانی که از شما چیزی دریافت می کنند تزریق کنید.و این جایی است که بازاریابان وارد عمل می شوند.اگر چه این تنها وظیفه آنها نیست، بخش بزرگی از بازاریابی که شامل تبلیغات و. می شود مربوط به تثبیت موقعیت شرکت و محصولات آن در در ذهن مشتریان و در مقابل رقبا می باشد.
ایجاد و ساختن یک تعهد خوب یک چیز است و حفظ آن چیز دیگر . حفظ تعهد به معنای مدیریت قابلیت های آن می باشد.و آن به معنای فرآیندهای پایداری است که توانایی تحویل را دارندو این چیزی است که مورد نیاز می باشد.و همین طور به معنای تکنولوژی و سیستم هایی می باشد که قابل اطمینان و قابل استفاده می باشند.یک تعهد خوب به معنای افرادی با انگیزه است که توانایی تحویل کالاها را دارند.
مشخصات یک علامت تجاری خوب
یک علامت تجاری خوب باید:قانونا قابل حمایت باشد، به آسانی تلفظ شود، به آسانی به خاطر سپرده شود، به آسانی قابل تشخیص باشد، توجه را جلب کند، مزیتها و استفاده های محصول را معرفی کند، شرکت یا محصول را معرفی کند و موقعیت مرتبط با محصول برای رقابت را مشخص کند.

نحوه انتخاب یک نام تجاری موفق
نویسنده: سیده محدثه حسینی

مجله اکونومیست سال 1988 را سال نام تجاری (Brand)نامید. در استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده این سال فیلیپ موریس، کرفت (Kraft) را در آمریکا و نستله، رون تیری(Rown Tree) را در اروپا خریدند.

فیلیپ موریس چهار برابر ارزش دارایی های شرکت کرفت بابت خرید آن پول پرداخت کرد و نستله بیش از پنج برابر بابت خرید رون تیری. در سال 1988 تنها چهار نام تجاری به ارزش 50 میلیارد دلار فروخته شد. پرداخت چنین مبالغ کلانی بابت این نام ها، بیانگر ارزش یک نام تجاری به دلیل انتظار کسب سود و منفعت از آن در بلندمدت است. از آن پس مبادلات تجاری ادامه یافت و قدرت نام های تجاری روز به روز بیش تر شده، به طوری که اکنون با قیمت های بسیار قابل توجهی مبادله می شوند. انتخاب یک نام تجاری نیاز به دقت فراوانی دارد. یک نام مناسب می تواند نقش مهمی در موفقیت یک کالا ایفا کند. بیش تر شرکت های بزرگ بازاریابی برای انتخاب نام تجاری یک کالا، از روش های ویژه ای استفاده می کنند. انتخاب بهترین نام تجاری برای کالا وظیفه دشواری است و برای انتخاب آن باید کالا و مزایای آن، بازار هدف و خط مشی های بازاریابی مربوط به کالا را دقیقاً مورد بررسی قرار داد. چندین روش برای تعیین نام تجاری وجود دارد که با توجه به شرایط مختلف و منافع شرکت مورد استفاده قرار می گیرد. در این جا به چهار خط مشی اصلی که در انتخاب نام تجاری معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد، اشاره می شود:

1- نام های تجاری منفرد: از این سیاست، شرکت پروکتر اند گمبل به خوبی استفاده کرده، به طوری که محصولات مختلف خود را با نام های تجاری گوناگون نظیر تاید، کرست و. به بازار عرضه کرده است. در نتیجه هر محصول با نام تجاری خاص خود، با محصولات مشابه موجود در بازار به رقابت می پردازد.

2- یک نام گروهی برای کالاها: نظیر شرکت آی.بی.ام (IBM)که برای تمامی محصولات تولیدی خود از نام تجاری آی.بی.ام استفاده می کند.

3- اسامی گروهی جداگانه برای کالاها: به طور مثال، شرکت سیرز از این خط مشی تبعیت کرده است. به این معنا که این شرکت برای وسایل و ادوات نام کنمور، برای ابزارآلات نام کرافتزمن و برای تاسیسات خانگی نام هومارت را برگزیده است.

4- تلفیقی از نام تجاری شرکت و اسامی کالاهای منفرد: شرکت کلاگ از این خط مشی استفاده کرده است و کورن فلیکس کلاگ، رایس کریسپیز کلاگ و رایزن بران کلاگ از آن جمله اند.

همچنین نام های تجاری باید خصوصیات ویژه ای داشته باشند که مهم ترین آن ها عبارتند از:

نام تجاری باید چیزی درباره فواید و ویژگی های کالا را برساند.

تلفظ و به خاطر سپردن نام تجاری باید آسان باشد.

نام تجاری باید شاخص و برجسته باشد.

ترجمه نام تجاری به زبان های بیگانه باید آسان باشد.

و از همه مهم تر این که نام تجاری باید قابلیت ثبت و حمایت قانونی داشته باشد.

نام های ایجاد نام و نشان تجاری:
تجاری در دوران حیات خود با چالش های متفاوتی روبرو می شوند، زمانی که یک نام تجاری به عرصه بازاری وارد می شود، به اتخاذ رویکرد هایی کاملاً متفاوت از نام های تجاری جا افتاده و کهنه کار در بازار نیاز دارد نام های تجاری موفق و خوشنام در دوران حیات خود مراحل تولد، رشد، بلوغ، افول و مرحله دگرگونی و گذار به تولدی دوباره را پشت سر گذاشته اند. این نام های تجاری موفق بارها و بارها توسط مشاوران آگاه و خبره خود، برنامه های استراتژیک جدیدی را تجربه کرده اند. هر نام تجـاری از دو ساختار تشکیل شده است. ساخـتار اول هر نام تجاری که به ساختار مشهود معرف است در قلمرو فعالیت شرکتهای تبلیغاتی است. این ساختار شامل نام، لوگو(آرم)، رنگ، طراحی، زبان می باشد که بسیاری از افـراد زمانی که از ساختـار نام تجاری حرفی به میان می آید تمـرکز خود را فقط به بخش مشهود هر نام تجاری متمرکز می نمایند، اما ساختار دومی نیز هر نام تجاری دارد که به آن ساختار نامشهود می گویند.
در واقع این ساختار نامشهود هر نام تجاری است که به آن ساختار مشهود می گویند که چگونه باید دیده شود. مهمترین ساختار نامشهود هر نام تجاری "هویت" آن است که خود شش بعد را در بر می گیرد؛ این ابعاد هویت عبارتند از: شخصیت، پیکر، فرهنگ، خود انگاره، رابطه و بازتابش.
تدوین ساختار نامشهود هر نام تجاری در قلمروی فعالیت مؤسسات و گروه های مشاوره برند است. در این راستا نخستین کلینیک تخصصی مشاوره برند در ایران خدمات ویژه ای هم برای نام و نشان های تجاری موجود و هم برای نام و نشانهای تجاری جدید ارائه می نمایند. این خدمات به شرح ذیل می باشند.
نقطه شروع فرایند ساخت برند ، ایجاد یک فهم درست پیرامون هویت درونی برند است، برند تبدیل به اساس و بنیادی می شود که چهار چوب رضایت مندی مشتری را فراهم می کند. در این راستا ارائه خدماتی ویژه هم برای نشان های تجاری موجود و هم برای نشان های تجاری جدید از اهمیت ویژه ای برخوردار است. این خدمات به شرح زیر می باشد:
1. ایجاد نام و نشان تجاری جدید (New Brand Building)
o تدوین استراتژی برای نام و نشان تجاری جدید (Brand Building Strategy)
o تعیین و تعریف اجزاء نام و نشان تجاری (Developing Brand Elements)
o موقعیتیابی نام و نشان تجاری (Brand Positioning)
o تعیین پورتفولیوی نام و نشان تجاری (Brand Portfolio)
o تدوین استراتژی برای نام و نشان تجاری محصولات جدید (New Product Branding)
2. توسعه و نوسازی نام و نشان تجاری موجود (Existing Brand Building)
o بررسی و تحقیق پیرامون وضعیت موجود نام و نشان تجاری (Brand Audit)
o تقویت نام و نشان تجاری (Brand Reinforcement)
o احیاء نام و نشان تجاری (Brand Revitalization)
o مدیریت بحران نام و نشان تجاری (Brand Crisis)
o تدوین استراتژی برای نام و نشان تجاری موجود (Existing Brand Building Strategy)
o تعیین و تعریف اجزاء نام و نشان تجاری شامل:
 تعیین و تعریف اجزاء جدید نام و نشان تجاری (Developing New Brand Elements)
 تعریف اجزاء موجود نام و نشان تجاری (Applying Exiting Brand Elements)
 استفاده از ترکیبی از اجزاء موجود و اجزاء جدید نام و نشان تجاری(Using a Combination of Old and New Elements)
o بررسی و تجزیه و تحلیل پورتفولیوی نام و نشان تجاری(Brand Portfolio)
o بررسی وضعیت نام و نشان تجاری رقبا و تجزیه و تحلیل استراتژی آنها در بازار (Brand Competitive Intelligence)
ارزشیابی نام و نشان تجاری:
در عصر اقتصاد مبتنی بر دانش، فعالیت های ارزش آفرین سازمانها فقط متکی بر دارایی های مشهود آنها نیست ، بلکه توانمندی سازمانها در بکارگیری دارایی های نامشهود، قدرت اصلی ارزش آفرینی آنها تشکیل می دهـد. هـر نام تجاری دارای ارزش ویژه ای است که می توان آن را با متد های علم حسابداری و بازاریابی محاسبه و ارزشگذاری کرد. امروزه هر نام تجاری خود به عنوان یک کالا در تجارت جهانی مورد داد و ستد قرار می گیرد، و بسیاری از اشخاص حقیقی و حقوقی امروزه یا نام تجاری خود را می خرند و یا می فروشند. در کشور ما تا کنون در زمینه ارزشگذاری نام تجاری هیچگونه اقـدامی صورت نگرفتـه و کلینیک تخصصی مشـاوره برند اولین گـروهی است که با همـکاری انجمن حسـابداری ایران قـادر به محاسبه نام های تجاری بوده و ارزش ویـژه این نام ها را با آخـرین متد علمی جهان محاسبه و ارزشگذاری می نماید.

ارزشگذاری نام تجاری به مدیران و متولیان امر کمک می کند تا از نظام های ارزش پایه برای مدیریت برند مدد جویند. ایجاد ارزش اقتصادی نقطه محوری مدیریت برند و تمامی تصمیمات سرمایه گذاری مرتبط با برند است.

به وبلاگ انجمن علمی مهندسی صنایع پیام نور همدان خوش آمدید
هدف ما بالا بردن سطح آگاهی مخاطبین به ویژه در زمینه علمی و فرهنگی و همچنین اطلاع رسانی اخبار دانشگاه و اطلاعات مورد نیاز دانشجویان مهندسی صنایع دانشگاه پیام نور (همدان) می باشد از شما پوشیده نیست که در این راه از نیازمندی به همراهی ، همیاری و انتقاد به دور نخواهیم بود.امید است که مهرتان پشتیبان ما در این راه پر فراز و نشیب باشد×××× ##
برای مهندسین هیچ بن بستی وجود ندارد . . .
آنان یا راهی خواهند یافت و یا راهی خواهند ساخت . . .
##
مهندسی صنایع در یک نظر سنجی جهانی با توجه به فاکتورهایی از قبیل درآمد, وجهه ی اجتماعی, موقعیت شغلی و .. به عنوان بهترین رشته ی مهندسی در بین سایر رشته های مهندسی انتخاب شده است.

مهندسی صنايع رشته‌ايست که با طراحی ، پياده سازی و بهبود سيستمهای يکپارچه ای از انسان (human) ، مواد (material)، اطلاعات (information)، تجهيزات (instrument) و انرژی (energy)مرتبط می‌باشد . اين رشته بر پايه دانش تخصصی در علوم رياضی ، طبيعی ، اجتماعی و نيز قوانين و روشهای تجزيه و تحليل مهندسی و طراحی بنا شده است تا به کمک آنها به ارزيابی نتايج حاصل از سيستم‌های يکپارچه بپردازد.

راهنمای ایجاد تاب‌آوری بیشتر در کسب‌وکار

در میانه بحران کرونا، ما به آسیب‌پذیری زنجیره‌های تامین، خدمات بهداشتی-درمانی و سایر سیستم‌های حیاتی و اساسی پی بردیم. بر همین اساس بسیاری از مدیران اعلام کرده‌اند که می‌خواهند تاب‌آوری کسب ‌و کار خود را بالا ببرند ولی روش آن را نمی‌دانند. مراکز علمی کمی وجود دارند که تاب‌آوری اقتصادی را تدریس کنند و جعبه ابزار مدیریتی بیشتر تحت تسلط روش‌های بهبود عملکرد مالی شرکت قرار دارد. در نتیجه، شرکت‌های کمی هستند که واقعا و در عمل قادر به طراحی، اندازه‌گیری و مدیریت کسب ‌و کار خود باشند.

ما تاب‌آوری کسب‌وکار را «ظرفیت کسب‌ و کار برای جذب و نگه‌داشت فشار و استرس، بهبود عملکرد پس از بحران‌های اساسی و شکوفایی مجدد پس از تغییر شرایط» تعریف می‌کنیم. امروزه تاب‌ آوری نسبت به گذشته اهمیت دوچندانی یافته است؛ زیرا محیط کسب ‌و کارها پویاتر و غیرقابل پیش‌بینی‌تر شده است. این شرایط به دلیل نیروهای متعدد از جمله شتاب تحول دیجیتال گرفته تا روابط درهم تنیده‌ی اقتصاد جهانی و مسائل بحرانی مانند نابرابری و تغییرات است که به کسب و کار فشار وارد می کنند.

مزایای تاب ‌آوری کسب و کار

هنگامی که یک کسب ‌و کار با عوامل بحران‌زا و غیر قابل پیش‌بینی روبرو می‌شود، در صورتی که از اصول تاب‌‌آوری کسب ‌و ‌کار استفاده کرده باشد از مزیت‌هایی نسبت به سایر کسب‌و کارها برخوردار خواهد بود.

۱ .مزیت پیش‌بینی

اولین فایده تاب ‌آوری، مزیت پیش‌بینی می‌باشد که توانایی کسب ‌و کار در تشخیص زودهنگام تهدیدات را استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده نشان می‌دهد. البته گاهی پیش‌بینی به سرعت در بهبود عملکرد سازمان منعکس نمی‌شود، بلکه صرفا شما را به تشخیص نشانه‌ها حساس‌تر می‌کند. برای مثال هنگامی که شرکت‌ها شروع به تهیه طرح‌های تاب‌ آوری کسب ‌و‌ کار می‌کنند، برخی علایم خود را نشان می‌دهند. هنگامی که بحران کووید-۱۹ اتفاق افتاد بیشتر کسب ‌و کارها پیش‌بینی در این زمینه نداشتند و بنابراین خیلی کند عمل کردند. در واقع مزیت پیش‌بینی بر سرعت و کیفیت عملکرد سازمان و حتی مزایای بعدی تاب ‌آوری اثرگذار است.

۲. مزیت تاثیر

دومین مزیت تاب آوری کسب و کار، مزیت تاثیر است. مزیت تاثیر توانایی کسب ‌و کار در مقاومت بهتر یا تحمل فشار اولیه وارده بر اثر بحران را نشان می‌دهد. این امر از طریق آمادگی بهتر برای بحران و پاسخ چابک‌تر خود را نشان می‌دهد.

۳. مزیت بهبود سریع

سومین اثر مثبت تاب ‌آوری کسب و کار، مزیت بهبود سریع است. این مزیت توانایی بهبود و بازیابی سازمان پس از ضربه وارد شده از طریق شناسایی اصلاحات مورد نیاز برای بازگشت به موقع به عملکرد بهینه و موثر کسب‌ و کار است.

۴. مزیت نتایج بهینه

در آخر، مزیت نتایج بهینه است که افزایش سازگاری و تطبیق‌پذیری نهایی سازمان و بهبود نتایج و عملکرد در دوران پسابحران از آن جمله می‌باشد.

این مزایا مجموعا برتری قابل ملاحظه‌ای را برای کسب ‌و کاری که از اصول تاب‌ آوری پیروی می‌کند به ارمغان می‌آورد. همان‌طور که در پی بروز بحران کرونا در چین مشاهده شد، بیشتر بخش‌های کسب‌ و کارها به صورت همزمان دچار افت بهره‌وری شده و رو به ورشکستگی بودند ولی در طی فاز بهبود، عملکرد شرکت‌ها به صورت خلاقانه‌ای بهبود یافت و بیشتر سازمان‌ها به روش‌های متفاوت از این وضعیت بحرانی نجات پیدا کردند.

ایجاد تاب‌ آوری کسب‌ و کار بیشتر در سیستم

بحران‌ها فرصت‌های مناسبی برای تغییر هستند. بحران کرونا، فرصت منحصربفردی برای سازمان‌ها برای بازنگری در مدل‌های کسب ‌و کارشان و ایجاد سیستمی با تاب ‌آوری بیشتر فراهم کرده است. این امر از طریق شش اقدام زیر رخ می‌دهد.

۱ .مزیت را در سختی بیابید

به دنبال کاهش یا حذف کامل عامل تهدید خارجی و آسیب‌های ناشی از آن نباشید، بلکه با تطبیق‌پذیری در برابر واقعیت‌‌ جدید و شرایط شکل گرفته بر اثر آن، به دنبال تولید مزیت و ایجاد خلاقیت باشید. از خودتان بپرسید بحران کنونی چه شرایطی ایجاد کرده و کسب ‌و کار شما می‌تواند چه بهره‌گیری مثبتی از این شرایط داشته باشد؟

۲. نگاه رو به جلو داشته باشید

در کوتاه‌مدت، یک بحران تمامی تمرکز و منابع یک سازمان را به خود اختصاص می‌دهد و انرژی همه کارمندان صرف دست و پنجه نرم کردن با شرایط دشوار جدید می‌شود ولی در یک دوره بلندمدت، نیازهای جدید و عدم توانایی رقبا در تطبیق‌پذیری با بحران به عنوان فرصتی جدید محسوب می‌شود. بحران‌ها همچنین می‌توانند مقدمه‌ای مناسب برای تسریع تغییرات سازمانی باشند. یکی از نقش‌های کلیدی مدیران در این زمینه، آماده ساختن سازمان برای تغییرات بلندمدت در شرایط فعلی است.

۳. از دیدگاه سیستمی و مشارکتی استفاده کنید

در شرایط عادی، یک کسب‌وکار می‌تواند با بهره‌گیری از مدل‌های اقتصادی استاندارد به حداکثرسازی عملکرد و سوددهی برسد. در مقابل، تاب‌ آوری بر روابط بین عناصر مختلف سازمان و سیستم کسب‌ و کار در شرایط بحرانی تمرکز دارد. این دیدگاه همچنین بر محیط سازمان در شرایط اضطراری و نحوه عملکرد آن تکیه می‌کند. بنابراین، تفکر سیستمی و راه‌حل‌های مرتبط با آن در این زمینه اهمیت بالایی پیدا می‌کند. تفکر سیستمی هم به نوبه خود مشارکت تمامی ذینفعان و کنش‌گران مرتبط با کسب ‌و کار از جمله کارمندان، مشتریان و سایر کسب ‌وکارهای همکار را می‌طلبد.

۴. از شاخص‌هایی فراتر از عملکرد اقتصادی بهره بگیرید

سلامتی یک کسب ‌و کار لزوما به ارزش اقتصادی آن بستگی ندارد. بلکه شاخص‌هایی مانند انعطاف‌پذیری، تطبیق‌پذیری و سایر عوامل تاب ‌آوری کسب ‌و کار پایدار در سلامت آن نقش دارند. هر سازمان باید مجموعه‌ای از شاخص‌ها را در دسته‌بندی‌ها و ابعاد گوناگون تعریف و طبقه‌بندی کند تا در مواقع لازم از پایداری کلی کسب ‌و کار ارزیابی صورت گیرد.

۵. تنوع ایجاد کنید

تاب‌آوری وابستگی شدیدی به توانایی کسب ‌و کار در تولید روش‌ها و گزینه‌های متنوع در پاسخ به شرایط مختلف دارد. تنوع هم از طریق راهکارهای خلاقانه و نگاه کردن به مسائل با لنزهای جدید به دست می‌آید. یک کسب‌ و کار تاب ‌آور از راهکارهای خلاقانه، تنوع و تفاوت استقبال می‌کند.

۶. تغییر را پیش‌فرض کسب ‌و کار خود در نظر بگیرید

جک ما، موسس برند موفق علی ‌بابا، تغییر را به عنوان اساسی برای سازمان می‌‎بیند نه ثبات آن. تاب ‌‌آوری به کاملا به معنای اصلاحات سازمانی در شرایط ناگهانی نیست؛ بلکه عمدتا به معنی بازسازی مداوم کسب ‌و کار و سیستم آن در طول تغییرات مداوم است. این امر از غیرقابل انعطاف شدن سازمان جلوگیری می‌کند و با ایجاد تغییرات خرد و گام به گام کمتر کسب ‌و کار را در معرض خطرات بزرگ قرار می‌دهد.

در شرایط فعلی، بسیاری از کسب و کارهای کوچک برای ادامه فعالیت و سوددهی با چالش‌های منحصر به فردی مواجه هستند. این شش استراتژی به شما کمک می کند تا پایگاهی قوی تر بسازید تا به شما کمک کند تاب‌ آوری کسب ‌و‌ کار خود را افزایش داده و از بحران عبور کنید. در ادامه به بررسی 6 استراتژی برای ایجاد تاب‌ آوری کسب و کاری قوی‌تر و انعطاف پذیرتر می‌پردازیم.

6 استراتژی برای ایجاد تاب‌ آوری کسب و کاری قوی‌تر و انعطاف پذیرتر

1. ایجاد ذخایر نقدی کوتاه مدت

اگر پس‌انداز نقدی ندارید، مقداری از پول نقد از کسب‌ و‌ کارتان آزاد کنید تا شما را از شرایط بحرانی نجات دهد. ممکن است ماشین‌آلاتی وجود داشته باشند که دیگر به آن‌ها نیازی ندارید یا وسایل نقلیه‌ای که می‌توانید با فروش آن‌ها پول نقد به دست بیاورید. در صورتی که مجددا به آن‌ها نیاز داشته باشید می‌توانید آن‌ها را اجاره دهید. یک راه‌ دیگر برای افزایش سرمایه در گردش اضافی عبارت است از فروش بخش‌هایی از کسب‌ و‌ کار مانند:

• دارایی نقدینگی یا مواد خام اضافی
• سرمایه گذاری مجدد برای سرمایه خود
• دریافت بازپرداخت ملی برای دارایی های ملی خود
• یافتن سرمایه‌گذاران خارجی

به دارایی‌های تجاری در ترازنامه خود دقت کنید تا ببینید به چه چیزهایی نیاز دارید و آنچه که می‌توانید بدون تاثیر بر کسب ‌و‌ کار خود به نقدینگی تبدیل کنید را جدا کنید.

2. پایه‌ها را تقویت کنید

اکنون زمان ایجاد تغییرات دائمی برای تقویت تاب آوری کسب وکار شما است که اغلب شامل کارهایی هستند که به انجام آن‌ها فکر کرده‌اید؛ اما به دلیل ثابت بودن نرخ فروش، زمان کافی یا نیاز به انجام آن‌ها نداشته‌اید. این شامل تاب‌ آوری کسب و کار شما در این شرایط و ادامه دادن با هزینه موثرتر و عین حال حفظ استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده کارایی می‌باشد. زمانی را به مستندسازی هر مرحله از فرایند کسب و کار خود اختصاص دهید تا ظرفیت خود را برای انجام کارهای بیشتر با کمترین هزینه افزایش دهید. راه‌های دیگری که برای افزایش تاب آوری می‌توانید انجام دهید عبارتند از:

• در بازارهای در حال رشد تنوع ایجاد کنید (حتی در مواقع بحران، برخی از مشاغل رونق خواهند گرفت).
• ترکیب محصول یا خدمات خود را افزایش دهید.
• در مورد شرایط جدید با تامین کنندگان خود مذاکره کنید.
• خط مشی‌های خود را اصلاح کنید تا پرداخت‌ها را سریع‌تر دریافت کنید.
• تعداد کارکنان غیر ضروری را کاهش دهید.
• روی کسب‌ و ‌کار اصلی تمرکز کنید.

چندین تصمیم کلیدی برای قوی‌تر کردن و بالا بردن تاب ‌آوری کسب و کار شما وجود خواهد داشت و احتمالا شما به‌طور غریزی می‌دانید که چه کاری باید انجام شود و چه چیزی باید باقی بماند.

3. سود ناخالص را حفظ کنید

کاهش سود ناخالص یک علامت هشدار دهنده کلیدی است. بر مواردی که می‌توانند بر سود ناخالص شما تاثیر منفی بگذارند نظارت کنید. این موارد عبارتند از:

• افزایش در مواد اولیه یا هزینه‌های محصول
• کاهش فروش
• افزایش ضایعات در حین تولید
• پرداخت‌های معوق از مشتریان

دو یا سه سیگنال هشدار کلیدی را که برای کسب‌ و‌ کار شما مهم هستند را انتخاب کنید و سپس نظارت منظمی برای رفع هرگونه کاهش تنظیم کنید.

4. تشدید وصول پرداخت

یک سیستم کنترل اعتبار کارآمد با محدود کردن میزان اعتباری که به مشتریان ارائه می‌دهید، به تسریع جمع آوری پول نقد شما و کاهش بدهی‌ها کمک می‌کند. می‌توانید گزینه‌های دیگر را نیز در نظر بگیرید.

• درخواست سپرده یا چرداخت پیشرفت کار
• نظارت بر تاخیر در پرداخت
• تنظیم فرایندی برای پیگیری بدهکاران
• دریافت بهره با نرخ پایین برای دیرکرد در پرداخت
• در نظر گرفتن یک آژانس وصول بدهی یا یک استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده وکیل متخصص برای وصول پول خود

5. جریان نقدینگی آتی را شناسایی کنید

نقشه‌های جریان نقدی را ترسیم کنید تا مشخص کنید که کسب‌ و ‌کار شما در آینده چگونه خواهد بود. هنگامی که فروش در یک دوره زمانی کاهش می‌یابد (یا متوقف می‌شود)، موارد پیشگیری احتمالی را ایجاد کنید. می توانید موارد زیر را برای این نقشه‌ها در نظر بگیرید.

• هزینه‌هایی تکرارناپذیر
• تاثیر بر سود ناخالص و حاشیه سود
• مدت زمان لازم برای بهبود وضعیت
• کنترل شدیدتر بر موجودی

هرگونه افت در فروش معمولا کاهش متناظری در هزینه‌های متغیر (هزینه کالاهای فروخته شده) خواهد داشت، اما در برخی از مراحل ممکن است متوجه شوید که اگر هزینه‌های ثابت بیش از حد بالا باشند، ادامه تولید برخی از محصولات یا خدمات مقرون به صرفه نباشد. در این موارد، ممکن است مجبور باشید هزینه‌های کلی خود را کاهش دهید (احتمالا کارمندان را از کار برکنار کنید. مکان کسب و کار را جابجا کنید یا خطوط تولید کم‌بازده را متوقف کنید). با نقشه‌های جریان نقدی می‌توانید اقداماتی که ممکن است برای ادامه کسب ‌و‌ کار شما در حال حاضر و آینده انجام دهید را مشخص کنید.

6. از زنجیره تامین خود محافظت کنید

این تنها کسب‌ و ‌کاری نخواهد بود که تحت تاثیر یک بحران قرار می‌گیرد. آن‌چه ممکن است برای تامین کنندگان کلیدی شما رخ دهد را مشخص کنید و خطراتی که کسب‌ و‌ کارتان در صورت عدم ‌تامین از طرف آن‌ها تهدید می‌کند را شناسایی کنید. این امر به‌ویژه در مواردی که جایگزینی مواد یا محصولات انحصاری دشوار باشد، بسیار حائز اهمیت است. یک برنامه تامین‌کننده جایگزین ایجاد کنید و اگر تامین کننده فعلی شما قادر به ارائه خدمات نباشد، به‌عنوان پشتیبان با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.

اکثر کسب ‌و کارهای موجود در بازار عمدتا بر تحصیلات مرتبط با مدیریت بازرگانی و تجربیات عملی در این زمینه استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده تکیه دارند و بر بهبود عملکردهای مدیریتی صرف تمرکز کرده‌اند. در صورتی که تمرکز بر بهبود مهارت‌های مرتبط با تاب ‌آوری کسب ‌و ‌کار نه تنها ریسک‌های کسب ‌و کار را کاهش می‌دهد، بلکه مزیت رقابتی برای سازمان محسوب می‌شود.

اندی وارهل بازیگر قدیمی آمریکایی جمله‌ معروفی دارد. او می گوید «در آینده، هر فرد تنها به مدت ۱۵ دقیقه مشهور خواهد بود.» امروزه در دنیای پیچیده و بی‌ثبات کسب ‌و کارها، عملکرد و بهره‌وری بالا امری کاملا عادی و گذرا است. آن چه اهمیت دارد حفظ و پایداری این عملکرد با بهبود تاب ‌آوری کسب‌ و کارها است.